Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Мы ищем Руководителя отдела продаж на маркетплейсах в подразделение Home of Ester. Это компания, которая стремится внедрять инновации, обеспечивать красоту, уют и здоровье для клиентов. Наша миссия - создавать уникальные продукты и решения, которые делают жизнь наших клиентов более приятной и гармоничной.

Что мы предлагаем:

• работа со стильным качественным продуктом
• продукт с собственным брендом, прямыми поставками от производителя и офисом в Китае
• полностью удаленный формат работы в графике с 09:00 до 18:00 (МСК)
• работа в компании с возможностью профессионально развиваться
• официальное оформление в штат компании по трудовому договору
• вся зарплата на карту два раза в месяц

Предстоящие задачи:

• управление продажами бренда Home of Ester на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет)
• работа с карточками товаров (создание, ведение, и продвижение: разработка новых гипотез продвижения)
• анализ текущих продаж (заказы, выкупы, возвраты); расчет юнит-экономики продукции и эффективности акций
• контроль за актуальностью информации: описания, фотографии, цены
• работа с ассортиментом по ABC/XYZ-анализам (продажи, выручка, маржинальность)
• вывод новинок
• работа над автоматизацией процессов совместно с нашим IT-отделом
• SEO-оптимизация карточек с помощью аналитических сервисов (Wildbox, Mpstats, внутренняя аналитика Озон)
• работа с отзывами и вопросами покупателей (с помощью ИИ и шаблонов)
• контроль остатков на ФФ и на складах МП, формирование заказов, подготовка поставок
• взаимодействие с нашими складами, логистами для организации отгрузок с ожидаемым индексом локализации от 85%
• расчет для участия в акциях, ценообразование
• корректировка индекса цен, использование репрайсера
• управление продвижением карточек (внутренняя реклама) с помощью рекламных биддеров, и внутренней аналитики. управление рекламными ставками, соблюдение ДРР, контроль показателей CTR, CPC
• создание ТЗ для дизайнера и совместная корректировка инфографики
• управление бюджетом на продвижение и обеспечение целевого RoAS/ROMI (окупаемости маркетинговой активности) на всех площадках; тесное взаимодействие с отделом маркетинга
• организовать и контролировать работу с системой «Честный знак»: заказ, нанесение и корректное использование КИЗ, ввод товаров в оборот, вывод из оборота, отслеживание статусов и устранение ошибок, чтобы весь маркированный товар без блокировок проходил на маркетплейсы.
• планирование продаж и управление оборачиваемостью товара: формирование прогнозов продаж, планирование поставок, контроль скорости оборачиваемости по SKU, предотвращение дефицита и залеживания остатков, поддержание оптимального товарного запаса для роста продаж.
• взаимодействие с отделом закупок, прогнозирование привоза новых партий

Что мы ожидаем от Вас:

• знание программных продуктов: 1С, ERP, Kanban/Agile, Google программы

• свободное оперирование и управление метриками CR, CTR, RoAS, ROI; доказанный опыт увеличения конверсии

• глубокое понимание товарного менеджмента и методик ABC/XYZ-анализа для принятия решений о закупке и ценообразовании

• практический опыт работы или внедрения ERP, WMS, 1С или других систем для управления запасами, заказами и отчётностью