Руководитель отдела продаж

Привет! На связи 100UP.
IT-агентство в разработке e-commerce решений и проектов для автомобильного сектора. Создаем сложные digital-продукты и развиваем собственные стартапы:

• obotbot – платформа умных голосовых роботов для бизнеса
• ilovedata – сервис идентификации и защиты номеров телефонов посетителей сайтов

Мы стремимся стать ведущим рекламным агентством для автосалонов, в связи с этим ищем коллегу на позицию "Руководитель отдела продаж", который создаст и возглавит новое направление с нуля.

Чем предстоит заниматься:

1. Запуск и развитие отдела:

• Построение отдела продаж "с чистого листа": от разработки процессов до найма и обучения команды
• Формирование и оптимизация всех бизнес-процессов (от входящей заявки до успешного закрытия сделки)
• Разработка скриптов, воронок продаж, коммерческих предложений

• Личное ведение ключевых сделок на старте (мы ждем "рукастого" лидера, который умеет и любит продавать)
• Контроль входящего потока "теплых" лидов, квалификация и распределение
• Проведение глубокой консультации с клиентом, выявление его потребностей и формирование индивидуального КП
• Полный цикл сопровождения клиента на старте: от первичного контакта до подписания договора и контроля первой оплаты

3. Аналитика и управление:

• Расчет стоимости услуг и контроль маржинальности каждой сделки
• Ведение и настройка CRM-системы, постановка регулярной отчетности для конроля KPI
• Подготовка договоров и всех сопутствующих документов

Мы ищем именно тебя, если ты:

• Понимаешь, как устроены процессы в крупных digital-компаниях

• Амбициозен и горишь желанием построить отдел с нуля — этот результат будет твоим детищем

• Не боишься на старте работать руками: самому звонить, вести переговоры и закрывать "длинные" сделки, чтобы потом научить этому свою команду

• Имеешь за плечами примеры успешно внедренных бизнес-процессов в продажах. Идеально, если есть опыт работы с тендерами

• Обладаешь опытом работы менеджером проектов от 3-х лет в digital-агентстве (идеально, если это был маркетинг или реклама)

• Технически подкован: понимаешь, как работают рекламные инструменты (Яндекс.Директ, Метрика, GTM, VKads,), знаешь что такое классифайды и как оценивается эффективность рекламной кампании. Понимание принципов работы GPT и других AI-инструментов будет большим плюсом

• Готов глубоко погрузиться в наши продукты и специфику автобизнеса

​​​​

Что мы предлагаем:

• Возможность реально повлиять на бизнес и построить отдел с нуля под свое видение

• Карьерный рост до позиции Директора продаж

• Работу в узкой, перспективной и денежной нише — автобизнес

• Интересные продукты: от классического performance-маркетинга до собственных IT-стартапов

• Стабильный поток входящих "теплых" заявок

• Конкурентный уровень дохода (оклад + процент), который обсудим по результатам собеседования

• Современный офис с гибридным форматом работы