Руководитель отдела продаж

УК Медицина — федеральная сеть стоматологических клиник в Москве, Санкт-Петербурге и Краснодаре.
Мы — динамично и быстрорастущая компания, уверенно входящая в число лидеров медицинского рынка. Наша миссия — возвращать людям здоровье, красоту и уверенность в себе. Каждый день мы помогаем пациентам улыбаться, а нашим сотрудникам — развиваться и достигать профессиональных целей.

О позиции

Идеальный руководитель отдела продаж — это лидер с системным мышлением, умеющий управлять цифрами и людьми. Он выстраивает эффективные процессы, вдохновляет команду и делает так, чтобы результаты росли стабильно и прогнозируемо.

Мы ищем профессионала, который любит продажи, умеет мыслить стратегически и готов брать на себя ответственность за результат отдела.

Задачи, которые предстоит решать

• Управление ключевыми показателями: выручка, средний чек, конверсия, маржинальность, обеспечение их роста;

• Формирование, обучение и мотивация команды кураторов лечения, работа по единым стандартам;

• Контроль составления и корректности финансовых планов лечения;

• Обеспечение корректного ведения пациентов в amoCRM и iDent, прозрачности воронки продаж;

• Распределение первичных пациентов, составление графиков работы сотрудников;

• Просмотр консультаций по камерам, помощь кураторам в анализе и корректировке работы;

• Работа со сложными пациентами, решение спорных ситуаций, профилактика возвратов;

• Проведение собраний, обучений и совместных разборов;

• Постоянная аналитика показателей, поиск точек роста и внедрение улучшений.

Что важно для нас

• Опыт работы от 3 лет на позиции руководителя отдела продаж (опыт в стоматологии или медицине будет преимуществом);

• Умение управлять воронкой продаж, прогнозировать выручку и конверсии;

• Глубокое знание CRM-систем (желательно amoCRM): аналитика, отчётность, контроль;

• Уверенное владение Excel / Google Sheets, понимание BI-дашбордов и метрик эффективности;

• Опыт подбора, адаптации и обучения персонала, разработки систем мотивации;

• Знание методик обучения продажам, проведение ролевых разборов;

• Навык корректировки работы сотрудников, внедрения регламентов и автоматизаций;

• Лидерские качества, умение слышать команду и вести её к результату.

Условия

• График работы: 5/2, 8-часовой рабочий день + 1 час на обед, гибкое начало рабочего дня (с 10:00 до 11:00);

• Испытательный срок: от 1 до 3 месяцев;

Доход:

• На период испытательного срока — фикс 250 000 руб;

• После ИС — фикс 80 000 руб + бонусы за выполнение плановых показателей (выручка, конверсия, средний чек и др.);

• Средний доход — от 350 000 до 500 000 руб;

Дополнительно:

• Премии за перевыполнение планов, внутренние конкурсы;

• Корпоративные программы обучения и развития;

• Командные мероприятия.

Почему УК Медицина

• Стабильная компания с активным ростом и масштабированием;

• Возможность влиять на развитие бизнеса и управленческие решения;

• Открытая и поддерживающая команда;

• Возможность профессионального и карьерного роста внутри сети