Специалист по развитию продаж (B2B IT)

Обязанности:

• искать ЛПР (ИТ-директор, собственник, руководитель автоматизации);

• звонить, писать, выходить в любые адекватные каналы связи;

• договариваться о коротких созвонах наших специалистов с клиентом;

• вести учёт контактов в CRM/таблице;

• аккуратно «прогревать» контакты без давления;

• поддерживать ежедневное движение по воронке.

Не нужно:

• разбираться в технике и архитектуре;

• проводить длинные презентации;

• быть технарём;

• закрывать сделки.

Требования:

• уверенный голос;

• нормальный русский язык;

• спокойное отношение к отказам (их будет много, и это ок);

• опыт B2B-коммуникаций приветствуется;

• умение говорить с руководителями без паники;

• способность работать самостоятельно, без ежедневных указаний.

Условия:

• Занятость: частичная, 2–4 часа в день.
• Формат: удалённый.

КОМПЕНСАЦИЯ:

• Фикс: 30 000 – 50 000 руб/мес (по опыту и объёму задач).
• %: 5–10% от суммы проекта (обычный диапазон: 350к – 3 млн+).
• возможность роста

Бонусы:

• 1 000 руб за встречу с квалифицированной компанией (100+ сотрудников), где тех.специалист подтверждает реальный интерес;
• 3 000 руб за лид, дошедший до КП и признанный соответствующим нашему профилю.

Еженедельно:

• 20–30 информационных касаний;

• 8–12 попыток выхода на ЛПР;

• 3–5 состоявшихся диалогов с ЛПР или человеком, близким к нему.

За месяц:

• минимум 4 созвона, которые реально состоялись: клиент поговорил со специалистом;
  минимум 2 компании, которые после созвона начали предметно обсуждать возможное решение (подтвердили заинтересованность).

• аккуратное ведение базы контактов.

Если эти цифры есть - отлично. Если нет - расходимся спокойно.

• готовую базу компаний;

• понятное описание услуг;

• техническую поддержку на пресейлах;

• помощь в составлении сообщений;

• нормальное рабочее общение без корпоративной чепухи;

• взаимная поддержка.

Мы - команда инженеров, работаем чётко и по делу. Хотим видеть партнёра, который умеет добиваться контакта.