ABM-маркетолог в B2B-сервис

- Удалённо или гибрид (Москва/СПб, с выездами на мероприятия) –

Flomni.com — сервис омниканальных чат-ботов для Enterprise и среднего бизнеса. Наши решения на базе ИИ автоматизируют до 90% коммуникаций. Среди клиентов: СДЭК, Уральские авиалинии, ВкусВилл, Подружка. Мы делаем b2b-чатботы, выдерживающие тысячи обращений в день, включая HR-решение для автоматизации найма.

Сейчас ищем маркетолога с опытом в ABM, который возьмёт на себя работу с ключевыми аккаунтами и персонализированный маркетинг под крупные компании.

Задачи:

— Находить и анализировать сегменты рынка, собирать списки потенциальных ЛПР. Изучать их интересы, боли, профессиональный контекст;

— Подготовка персонализированных материалов (кейсы, презентации, предложения);

— Запускать цепочки персональных касаний: e-mail, LinkedIn, Telegram, СRM, ремаркетинг(с инструментами, самостоятельно или с подрядчиком);

— Работать в команде с Head of Marketing Communications, чтобы связать мероприятия, рассылки и контент в одну воронку;

— Помогать отделу продаж с подогревом лидов из мероприятий и переводить их в воронку;

— Совместно с командой маркетинга создавать контент для прогревов, воронок и целевые ABM-компании.

— Вести аналитику по касаниям и эффективности ABM-кампаний, отслеживать ключевые метрики: количество лидов, количество касаний, отток из воронки, ROМI и другие.

Условия:

— Удалённо, с возможностью посещения офиса в СПб;

— Выезды на профильные форумы и мероприятия (желательно, но если вы хорошо подходите и находитесь не в Москве/Петербурге – обсуждаемо);

— Работа напрямую с руководителями продаж, маркетинга и продукта.