Руководитель отдела продаж / Развитие ключевых направлений (стройматериалы)

СИТУАЦИЯ: есть отдел опытных менеджеров по работе с ключевыми клиентами (торговые компании и дилеры). Необходимо выстроить свой отдел продаж и собрать свою собственную команду менеджеров, которые будут направлены на перепродажи и работу от маржи.

О нас: Производственно-торговая компания «ИСТОК»/»МЕТАЛЛРЕНТ» - один из пяти лидеров производителей кровельных материалов по СЗФО. Мы не просто продаем, а производим кровельные и водосточные системы, а также металлоизделия любой сложности. На рынке с 2001 года. Наша цель — усилить позиции на всех фронтах (продажи продукции собственного производства и перепродажа продукции других производителей для отгрузки и комплектации клиента «под ключ»).

Стратегия и развитие:

- У нас уже есть существующая база AMO CRM (22 000 компаний). На сегодняшний день она прорабатывается не в полном объеме. У вас есть возможность отсортировать себе качественных и перспективных клиентов.

- Необходимо усилить доппродажи в связи с расширением ассортимента продукции.

- Создать и масштабировать новое направление: разработка и внедрение стратегии работы с малым строительным бизнесом (монтажные бригады, подрядчики, частные прорабы).

- Анализировать рынок, формировать конкурентоспособное торговое предложение для разных сегментов и влиять на ассортиментную матрицу.

Управление и процессы:

· Руководить и мотивировать отдел продаж, распределяя фокус между ключевыми клиентами и активным привлечением новых партнеров.

· Оптимизировать и автоматизировать процессы продаж в CRM (AmoCRM).

· Внедрить систему отчетности для мониторинга KPI по всем направлениям.

Команда и клиенты:

· Подбирать, обучать и адаптировать менеджеров, развивая в них навыки работы с разными типами клиентов.

· Лично вести переговоры с ключевыми B2B-партнерами и сложными клиентами.

· Разрабатывать и внедрять программы лояльности и поддержки для обоих сегментов.

Требования:

· Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет.

· Успешный опыт управления существующей базой ключевых B2B-клиентов и ее развития.

· Практический опыт в развитии новых каналов продаж (желательно в сегменте малого B2B или розницы).

· Уверенные навыки работы с CRM-системами.

· Опыт подбора, обучения и управления командой менеджеров.

Будет вашим серьезным преимуществом:

· Опыт построения партнерских сетей или дилерских каналов.

· Понимание строительного рынка СПб и СЗФО.

· Опыт работы в производственной компании.

По личным качествам вы:

· Стратег, способный балансировать между операционным управлением и развитием нового.

· Сильный переговорщик, которому одинаково комфортно общаться с директором крупной компании и владельцем монтажной бригады.

· Проактивный, нацеленный на цифры и долгосрочные результаты.

Что мы предлагаем:

· Прозрачный и мотивирующий доход:

· Оклад от 150 000 ₽ + ежемесячный бонус по KPI (итоговый доход от 300 000 ₽ и выше для результативного руководителя).

· Четкая система KPI, учитывающая как сохранение текущей базы, так и развитие нового направления.

· Реальная возможность повлиять на бизнес:

· Вы будете управлять всеми коммерческими потоками компании и получите возможность создать с нуля новое перспективное направление.

· Ваши стратегические решения будут напрямую влиять на рост компании.

· Стабильность и ресурсы для роста:

· Комфортные условия:

· Оформление по ТК РФ.

· Современный офис в 8 минутах пешком от м. Выборгская.

· График 5/2 с 9:00 до 18:00.

Если вы готовы принять вызов и управлять комплексными продажами, отправляйте резюме нам на почту. Ждем именно вас!