Руководитель отдела продаж по СФО и ДВФО

Обязанности:

1. Руководство региональными менеджерами СФО и ДВФО

• Утверждение запланированных визитов сотрудников, плана работ, ведение отчетности, контроль дисциплины.

• Составление бюджета и плана продаж на месяц, квартал, год по группам продукции по закрепленной клиентской базе с разбивкой по клиентам. Контроль исполнения бюджета и плана продаж каждым менеджером и подразделением в целом.

• Участие в разработке и совершенствовании форм планов и отчетов, мотивационных программ для сотрудников и партнеров.

• Участие в организации обучающих тренингов для сотрудников, методическая помощь.

2. Развитие продаж СФО и ДВФО

• Поиск новых клиентов, поддержание взаимовыгодных отношений с клиентами компании.

• Контроль и выстраивание взаимоотношений с дилерами.

• Плановые посещения клиентов для изучения их потребностей (план посещений составляется еженедельно и утверждается непосредственным руководителем).

• Квалифицированное профессиональное консультирование клиентов по продукции и услугам Компании.

• Работа с претензиями и рекламациями клиентов. Разрешение конфликтных ситуаций.

3. Представление компании на профильных мероприятиях:

• Сбор информации о профильных выставках, согласование участия в них, представление Компании на мероприятии.

• Участие в организации тематических семинаров у клиентов и демонстрации оборудования с привлечением менеджеров и специалистов по продукции. Бизнес-аналитика.

• Мониторинг и анализ информации о рынке (клиенты, потенциальные клиенты, конкуренты, каналы продвижения и сбыта продукции).

• Сбор и предоставление непосредственному руководству информации о предстоящих тендерах, аукционах, котировках, полученной от клиентов, дилеров/дистрибьюторов, из СМИ. Контроль своевременной подготовки технического задания.

• Формирование и поддержание в актуальном состоянии базы данных клиентов, поиски консолидация полной информации о VIP-клиентах, главных внештатных специалистов.

Требования:

• Опыт работы в лаборатории (желательно молекулярно-биологической) и/или компании, работающей на медицинском рынке (в приоритете лабораторный или в структуре крупных медицинских интеграторов).
• Умение эффективно работать в режиме многозадачности.
• Умение грамотно излагать суть и систематизировать информацию.
• Высокоэффективное использование рабочего времени своего и команды.
• Умение ставить цель, определять ключевую проблему, путь решения, достигать цели.

Условия:

• Стабильная компания, работающая в перспективном сегменте рынка.
• Оформление согласно ТК РФ.
• Заработная плата обсуждается индивидуально по результатам собеседования.
• Ежеквартальные, годовые премии по результатам работы.
• Предоставление корпоративного автомобиля.
• Компенсация ГСМ.
• Корпоративная мобильная связь.
• Корпоративный ноутбук.
• Подключение к программе ДМС через год работы.
• Возможности профессионального и карьерного роста.
• Внутрикорпоративные конкурсы, мероприятия, экскурсии.
• График работы 5/2.
• Высокая командировочная активность до 50% рабочего времени (неделя в Москве/неделя в командировке).
• Офис в самом центре столицы: м. Новокузнецкая, Третьяковская, ул. Садовническая (5-7 минут пешком).