Руководитель отдела продаж (B2B, сложные сервисы и технологические решения)

Мы расширяем команду и открываем позицию руководителя отдела продаж. Проект работает в высоконагруженном B2B-сегменте, где результат зависит от способности выстраивать точную, управляемую и предсказуемую систему продаж.

Ищем зрелого лидера, который умеет продавать сложные сервисы, управлять длинным циклом сделки и формировать команду под конкретную модель роста.

Ключевой фокус роли

Создание отдела продаж «под ключ»: стратегия, процессы, прогнозирование, аналитика, управление воронкой и качество исполнения.

Включённость в стратегические сделки, работа на стыке продукта, сервиса, юридического блока и операционных команд.

Приоритетные отрасли для кандидатов

Мы рассматриваем кандидатов в первую очередь с опытом продаж, управления и/или продуктовой упаковки в следующих сегментах:

Управленческий, ИТ- и стратегический консалтинг.

Сложные B2B-IT-решения / SaaS-enterprise-продукты.

Техрегулирование, сертификация, системы менеджмента качества.

ВЭД-логистика высокотехнологичных грузов.

Продажи сложного медицинского оборудования (оборудование, сервис, клиники, инженерные решения).

LegalTech и юридические B2B-платформы.

Инжиниринг, проектирование, ввод в эксплуатацию.

HealthTech / MedTech SaaS-продукты.

Risk management / compliance / ESG-сервисы.

Government Relations / Public Affairs / GR-консалтинг.

Кандидаты из этих индустрий лучше понимают специфику длинного цикла сделки, мультикомпонентные продукты и высокие требования к качеству контрактов.

Задачи

Продажи и стратегия:

Построение управляемой системы продаж и структуры отдела.
Разработка плана продаж и контроль его выполнения.
Управление полным циклом сделки: от квалификации до подписания договора.
Участие в ключевых переговорах, формирование стандартов коммуникации.

Продукт и коммерческая упаковка:

Формирование продуктовой линейки.
Упаковка сервисов: стоимость, архитектура решения, модель ценообразования.
Совместная работа с аналитикой, продуктом, маркетингом.

Аналитика:

Оценка рынка, конкурентов, сегментов.
Формирование dashboards, прогнозов и систем мониторинга.
Управление точностью данных в CRM.

Команда:

Найм, адаптация и развитие менеджеров.
Установка KPI, SLA и контроль операционного исполнения.
Формирование дисциплины исполнения и культуры ответственности.

CRM и процессы:

Полная работа с Битрикс24: воронки, автоматизации, отчёты.
Разработка скриптов, регламентов, шаблонов КП и договоров.
Взаимодействие с юридическим блоком, логистикой, продуктом и операциями.

Требования

Профессиональный опыт:

Лидерская роль в B2B-продажах: руководитель отдела продаж, senior account lead, head of business development.
Опыт управления длинным циклом сделки.
Опыт построения команды и процессов с нуля.
Релевантность — из перечня отраслей выше.

Образование:

Высшее (предпочтительно: менеджмент, управление продажами, коммерция, инженерия, ИТ, экономика).

Навыки:

Сильная аналитическая база.
Понимание сложных технических и сервисных продуктов.
Умение структурировать и упаковывать решения.
Уверенное владение Битрикс24, Microsoft Office, аналитическими инструментами.

Дополнительно:

Английский язык уровня B2–C1.

Ключевые компетенции

Hard skills:

Стратегические B2B-продажи.
Управление командой.
Формирование KPI, SLA, регламентов.
CRM-архитектура, аналитика, прогнозирование.
Документооборот на уровне коммерческой экспертизы.

Soft skills:

Структурность и управляемость.
Высокий уровень деловой коммуникации.
Способность работать в режиме многозадачности.
Лидерство, требовательность, внимательность к качеству.

Мы предлагаем

Работа в технологичном проекте с федеральной повесткой.
Возможность построить отдел продаж и влиять на стратегию роста.
Прозрачная модель KPI и бонусов.
Сильная команда аналитиков, продуктовых менеджеров и экспертов отрасли.

Условия

Уровень дохода — по результатам интервью (в базе оклад - 125.000 рублей+KPI).
Испытательный срок: 3 месяца.
Гибридный формат.

Руководитель отдела продаж

125 000 - 300 000 ₽