Руководитель группы по привлечению клиентов (B2B)

Lazarus Finance — это не просто компания, это пространство возможностей для тех, кто не боится амбициозных вызовов и стремится быть на передовой трансграничных финансовых решений. Мы открываем новые горизонты в международных платежах, обеспечивая прозрачные и удобные расчеты между российскими и зарубежными контрагентами.

Ищем лидера, который не просто поведет команду, но и станет катализатором нашего успеха на рынке!

Коммерческий отдел включает в себя коммерческого директора, который руководит всем процессом, маркетолога для поддержки визуального стиля и привлечения, а также группу первичного привлечения из 4 мини-групп, каждая из которых состоит из руководителя и 4 менеджеров по привлечению, и группу сопровождения клиентов для удержания и развития клиентской базы.

Задачи:

• Разработка и реализация стратегии продаж, которая отвечает целям компании, с последующим формированием и адаптацией планов продаж под текущие рыночные условия
• Оптимизация существующих процессов продаж и внедрение новых технологий для повышения эффективности работы группы (4 менеджера)
• Подбор, адаптация и обучение новых членов команды, а также распределение задач среди сотрудников
• Разработка и внедрение систем мотивации, включая премиальные и конкурсные программы, с целью поддержания высокой мотивации и оценки эффективности работы сотрудников
• Контроль выполнения планов продаж, анализ отклонений и участие в ключевых переговорах для обеспечения соблюдения стандартов обслуживания клиентов
• Мониторинг рынка для выявления новых возможностей, анализ деятельности конкурентов и корректировка стратегий конкурентной борьбы
• Сбор и анализ информации о потребностях клиентов для улучшения работы группы
• Подготовка отчетов о результатах деятельности группы и разработка рекомендаций по улучшению работы
• Эффективное взаимодействие с отделами маркетинга и финансов для обеспечения синергии в работе
• Представление интересов компании на переговорах, выставках и конференциях
• Внедрение новых методик и инструментов автоматизации продаж, а также обеспечение повышения квалификации сотрудников для развития отдела продаж

Что для нас важно:

• Успешный опыт управления командой продаж и достижения поставленных KPI, предпочтительно в банковской сфере или финтехе
• Высшее образование в области бизнеса, финансов или смежных дисциплин, предпочтительно с опытом в банковской или финтех-индустрии
• Способность вдохновлять и мотивировать команду на достижение высоких результатов
• Умение разрабатывать и реализовывать эффективные стратегии продаж
• Отличные навыки ведения переговоров и построения долгосрочных отношений с клиентами
• Способность анализировать рынок и конкурентов для поиска новых возможностей
• Готовность работать в быстро меняющейся среде и формировать процессы с нуля

Что мы предлагаем:
1. Оформление и конкурентная зарплата

• Трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы
• Оклад 250 000₽ на руки + прозрачная система квартальных KPI

2. Комфортные условия

• Выбирайте удобное для вас начало рабочего дня: 9:00–18:00 или 10:00–19:00 5/2
• Удобное расположение офиса. Всего 5 минут от метро

3. Рост и развитие

• В зависимости от результатов работы, вы можете стать руководителем группы
• Внутренние тренинги и повышение квалификации
• Регулярные встречи с коучем для личностного и профессионального роста

4. Офис

• Современный офис с кофе-поинтом и полностью оборудованной кухней
• Тихое место для отдыха с видом на центр города, фрукты по пятницам, отсутствие строгого дресс-кода

5. Бенефиты

• Мы проводим летние и зимние корпоративы
• Подарки на день рождения от компании
• Расширенный ДМС со стоматологией