Руководитель отдела продаж (B2B/B2G) в компанию Cold Fire

О компании:

Кратко о Cold Fire и направлениях деятельности: производство пеноболонов и пенного оборудования для пожаротушения, развитие в нефтегазе, строительстве и переработке.

Преимущества: работа в динамично развивающейся компании, участие в инжиниринговых проектах, возможность влияния на продуктовую линейку и процессы.

https://coldfireuz.com/

Обязанности:

Разработка и реализация стратегии продаж в сегментах нефтехимии, добычи, переработки, водоочистки, металлургии и смежных отраслей.

1. Руководство и мотивация команды менеджеров по продажам, формирование квартальных планов и контроль их выполнения.
2. Анализ рынка, выявление потребностей клиентов, построение долгосрочных партнерств с бизнес-клиентами и госзаказчиками (B2B и B2G).
3. Управление инжиниринговыми проектами вместе с клиентами: сбор требований, техническое обоснование, координация проектных подразделений.
4. Ведение ключевых аккаунтов, участие в переговорах на уровне топ-менеджмента, подготовка коммерческих предложений и тендерной документации.
5. Контроль дебиторской задолженности, планирование закупок, работа с подрядчиками и поставщиками.
6. Отчетность руководству: прогнозы продаж, анализ отклонений, KPI команды.
7. Требования:

Знание рынка Узбекистан и Таджикистан, опыт работы в соответствующих сегментах (нефтехимия, добыча, переработка, водоочистка, металлургия) не менее 5 лет.

Успешный опыт реализации инжиниринговых проектов и управления продажами в B2B/B2G.

Свободное владение узбекским языком; русский и/или английский желателен.

Навыки ведения переговоров на уровне топ-менеджмента, грамотная презентация и деловая переписка.

Знание инструментов продаж, CRM, MS Office; базовые навыки анализа финансовой и коммерческой документации.

Лидерские качества: коммуникабельность, ориентация на результат, стрессоустойчивость, самостоятельность.

Условия работы:

Финансы:

• Оклад+kpi с каждого проекта (можно управлять 2мя проектами), совокупный доход с 2х разогнанных проектов от 170 000 руб.

• Выплата гонорара 2 раза в месяц: 30 числа аванс и 15 числа расчет

Формат и график:

• Постоянная занятость, фулл-тайм. Не проектная / не временная работа, не подработка, не совмещение. Допустим плавный переход с текущего места работы• Возможно временное оформление по договору оказания услуг с физлицом или ИП, самозанятость

• График: 5/2 с ПН по ПТ, 10:00-19:00 по часовому поясу клиента, возможны варианты

• Возможность работать в разных часовых поясах

• Полное погружение в проект, работаем с клиентом плотно и долго, высокий показатель LTV

• Рабочая коммуникация через Telegram и видеосвязь

• Настроенная внутренняя инфраструктура (чаты, отчеты, планерки) для комфортной удаленной работы

Профессиональные выгоды:

• Возможность развиться в новых для себя направлениях и сферах бизнеса, ведем проекты в самых разных нишах

• Карьерный рост до директора по развитию от 6 месяцев плотной работы, далее - до главного директора по развитию

• Экспресс-обучение в течение 2 дней для уверенного старта работы плюс база знаний по навыкам и инструментам РОПа

• Адекватное общение и экспертная рабочая атмосфера с фокусом на результат.