Руководитель отдела продаж по закупкам из Китая

Стань частью нового направления с потенциалом роста. Мы - стабильная и развивающаяся компания, работающая на рынке внешнеэкономической деятельности с Китаем уже более 10 лет. Сейчас перед нами стоит важная задача - запуск нового коммерческого направления, связанного с закупками из Китая под ключ для российских клиентов.

Для выстраивания эффективной системы продаж мы ищем сильного Руководителя отдела продаж (РОП), который сможет превратить новое направление в результативную бизнес-единицу.

Да, мы строим направление с нуля, но не на пустом месте. У нас уже выстроены ключевые процессы, надёжная команда и опыт в ВЭД. Но новое направление — это рост, свобода решений, развитие и влияние. Если тебе важно быть не «винтиком», а участником создания — это твой шанс.

Что предстоит делать:

- Создать и запустить полноценную систему продаж:

• разработать воронку продаж,
• настроить лидогенерацию и каналы привлечения клиентов,
• выстроить систему скриптов и регламентов.

- Формировать и управлять командой продаж (постановка задач, мотивация, контроль);

- Разрабатывать и внедрять KPI, планы продаж и отслеживать их выполнение;

- Работать совместно с руководителем направления: согласовывать стратегию и тактику, вносить инициативы и отрабатывать обратную связь;

- Обеспечить рост выручки и развитие направления.

Наши ожидания:

- Опыт работы на позиции РОП от 2 лет (B2B, логистика, ВЭД или закупки из Китая будут преимуществом);

- Практический опыт выстраивания отдела продаж с нуля или масштабирования существующего;

- Понимание инструментов лидогенерации, современных CRM и аналитики продаж;

- Умение стратегически мыслить и при этом «руками» внедрять процессы;

- Лидерские качества, системность, ориентация на результат.

Мы предлагаем:

- Возможность быть у истоков нового направления и реально влиять на развитие коммерческой структуры;

- Возможность строить процессы, регламенты, скрипты и базу знаний «с нуля» без ограничений старых шаблонов;

- Полное погружение в сферу закупок из Китая: изучишь процесс изнутри, станешь экспертом для клиента;

- Поддержку и сопровождение со стороны руководителя направления;

- Прозрачную мотивацию: фикс от 150 000 до 200 000 руб (в зависимости от опыта и компетенций) + KPI, привязанная к выполнению и перевыполнению планов отдела;

- Современные инструменты для работы: CRM и доступ к экспертизе внутри компании (финансы, таможня, логистика);

- График: 5/2, полный рабочий день (офис или гибрид).

Немного о нас:

Мы работаем в сфере внешнеэкономической деятельности с Китаем: логистика, таможенное оформление, консолидация, поставки на маркетплейсы. Сегодня мы расширяем команду, и ты можешь стать одним из первых, кто заложит фундамент нового отдела. Это - редкий шанс расти вместе с бизнесом.