Руководитель направления по повышению эффективности продаж

Альфа-Банк запускает новое направление — единую платформу для технологических решений в сфере e-commerce.

В эту команду ищем Руководителя направления по повышению эффективности продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Определить и упаковать ключевые sales point для наших целевых клиентов (отстройка от конкурентов, формирование чёткой value proposition);
• Привлечь первых 10 клиентов в закрытую бету продукта (тестирование, обратная связь, формирование кейсов);
• Стать связующим звеном с продуктовой командой: доносить потребности клиентов, помогать в формировании feature set и roadmap.

Наши пожелания к кандидатам:

• Опыт работы в B2B-SaaS или e-commerce (желательно с продуктами уровня Mindbox, RetailCRM, InSales, Битрикс, amoCRM и подобные);
• Умение продавать продукты в ранней стадии: чётко формулировать ценность, вдохновлять клиентов на участие, работать с возражениями и неопределённостью;
• Способность находить ЛПРов любыми способами (networking, холодные каналы, нестандартные подходы) и доводить до сделки;
• Самостоятельность и drive: прийти к результату любой ценой, а не выстраивать бюрократичные процессы. Нам нужен буйный биздев, а не кабинетный менеджер;
• Навыки Customer Development и умение выстраивать доверительные отношения с первыми клиентами;
• Сильные коммуникативные и переговорные навыки, высокая автономность, азарт и результативность.

• Стабильный и прозрачный доход: размер заработной платы обсуждается по итогам собеседования;
• Среда для твоего неизбежного развития: тебя ждут сложные и интересные задачи с использованием большого массива данных, у нас регулярно проходят тренинги, вебинары, у тебя будет доступ к бесплатным корпоративным библиотекам, скидки на курсы иностранных языков;
• Карьерный рост: ты будешь понимать, что нужно сделать для перехода на другой уровень;
• Чувство локтя: у нас дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы делиться с тобой экспертизой;
• Забота о твоем здоровье: программа ДМС, куда входит стоматология и обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества;
• Возможности для разнообразного досуга: скидки на услуги туристических агентств, продукты питания, в рестораны и бары, в магазины и салоны красоты;
• Удобное рабочее место: наш современный офис находится в банковском кластере на метро Технопарк. Рядом большой выбор кафе и ресторанов, где ты сможешь разнообразно пообедать с коллегами, сменить обстановку и “перезагрузиться”.