Ведущий продуктовый маркетолог B2B SaaS

О компании и продукте

«2И Автоматизация» разрабатывает 2И — управленческий ИИ-контур для собственника и бизнеса.

2И получает задачу, сверяет данные 1С, банка, CRM и календаря, находит расхождения и готовит результат. Система собирает деньги, задачи и отклонения по всем компаниям собственника. Данные хранятся на серверах в России. Менять привычные системы не требуется.

Сайт продукта: https://2i.pro

Мы создаём не отдельного чат-бота и не замену корпоративным системам, а единый управленческий контур поверх существующей инфраструктуры компании.

Задача роли

Превратить технологические возможности 2И в понятное собственнику ценностное предложение и построить воспроизводимую систему проверки спроса и привлечения качественных B2B-обращений.

На первом этапе основной фокус — исследование рынка, позиционирование и упаковка продукта. Нам нужен практик, который готов самостоятельно выполнять ключевую работу, а не только руководить подрядчиками.

Что предстоит делать

• Изучать целевые сегменты, проводить интервью с собственниками и руководителями компаний.
• Выявлять задачи, мотивы покупки, критерии выбора, возражения и причины отказа.
• Определять приоритетные сегменты и сценарии применения 2И.
• Формировать и проверять позиционирование, ценностное предложение и ключевые сообщения.
• Упаковывать продукт: сайт, презентации, сценарии демонстрации, кейсы, коммерческие и обучающие материалы.
• Готовить для отдела продаж вопросы диагностики, письма, аргументацию и ответы на возражения.
• Совместно с продажами проверять каналы привлечения: адресный выход на компании, экспертные материалы, партнёрства, мероприятия, поисковое и платное продвижение.
• Анализировать воронку от источника обращения до встречи, пилота и договора.
• Собирать обратную связь от клиентов и продаж и передавать выводы продуктовой команде.
• Организовывать работу дизайнеров, редакторов, разработчиков сайта и других исполнителей, когда они необходимы.
• Применять искусственный интеллект для исследований, анализа разговоров, подготовки материалов и проверки гипотез.

Что ожидаем

• Не менее трёх лет опыта в продуктовом маркетинге B2B ИТ-, SaaS- или платформенных решений.
• Опыт вывода нового продукта на рынок либо существенного изменения его позиционирования и упаковки.
• Умение объяснять сложный технологический продукт через задачи бизнеса, управленческий и финансовый результат.
• Опыт сегментации рынка, клиентских интервью, конкурентного анализа и проверки гипотез.
• Опыт самостоятельной подготовки структуры сайта, презентаций, кейсов и материалов для продаж.
• Понимание длинного B2B-цикла сделки и роли разных участников в принятии решения.
• Умение работать с маркетинговой и коммерческой воронкой, оценивать не только количество, но и качество обращений.
• Практический опыт совместной работы с продуктовой командой, продажами и руководителем бизнеса.
• Готовность отвечать за результат и лично выполнять работу на этапе формирования направления.
• Грамотный русский язык и способность формулировать мысли ясно и конкретно.

Будет преимуществом

• Опыт маркетинга систем автоматизации, CRM, ERP, BI, 1С, корпоративных данных или управленческих платформ.
• Продвижение решений для собственников, руководителей и групп компаний.
• Опыт адресного B2B-маркетинга по целевым компаниям.
• Запуск партнёрских каналов с интеграторами, консультантами и поставщиками корпоративных решений.
• Опыт формирования маркетинга с нуля без большой команды и исторической статистики.

Какой результат ожидаем в первые три месяца

1. Определены и обоснованы приоритетные клиентские сегменты.
2. Сформулированы позиционирование, ценностное предложение и ключевые сообщения 2И.
3. Подготовлены основные материалы для сайта, демонстраций и продаж.
4. Запущены контролируемые проверки нескольких каналов привлечения.
5. Собрана исходная статистика по обращениям, встречам, пилотам и причинам отказов.
6. Подготовлен обоснованный план дальнейшего продвижения и масштабирования работающих каналов.

Условия

• Полностью удалённая работа, полная занятость.
• График 5/2, 8 часов в день.
• Прямое взаимодействие с собственником, продуктовой командой и отделом продаж.
• Возможность сформировать продуктовое позиционирование и маркетинговую систему нового направления.
• Размер оплаты и условия обсуждаются индивидуально по итогам собеседования и при взаимной заинтересованности.

Как проходит отбор

1. Знакомство с резюме и примерами работ.
2. Короткие письменные вопросы о профессиональном опыте.
3. Интервью по конкретным проектам, результатам и личному вкладу.
4. Практическое задание на понимание продукта и подход к его упаковке.
5. Финальное обсуждение задач и условий.

Что написать в отклике

Коротко ответьте на четыре вопроса:

1. Какой сложный B2B ИТ- или SaaS-продукт вы продвигали?
2. Что именно вы изменили в его позиционировании или упаковке?
3. Какой измеримый результат получила компания и каков был ваш личный вклад?
4. Как вы применяете искусственный интеллект в продуктовой и маркетинговой работе?

Приложите, если возможно, ссылки или обезличенные примеры сайтов, презентаций, кейсов и других материалов, подготовленных при вашем участии.