Продакт-менеджер по инженерной сантехнике

Ищем продакт-менеджера по инженерной сантехнике

Опыт работы с инженерной сантехникой, системами водоснабжения, отопления, канализации — обязательно!

Основная задача — развивать продуктовый портфель компании с учётом потребностей B2B-клиентов и коммерческих целей компании, а также формировать конкурентоспособный ассортимент, который обеспечивает компании устойчивый финансовый результат.

Формат работы: рассматриваем как офис, так и удаленную работу.
Готовность к командировкам по России и зарубеж.
Уровень дохода обсуждаем индивидуально — готовы ориентироваться на ожидания сильного кандидата.

Задачи

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДУКТОВЫМ ПОРТФЕЛЕМ
— Анализировать рынок инженерной сантехники, потребности клиентов, предложения конкурентов и отраслевые тенденции.
— Формировать и развивать ассортимент, определять перспективные продуктовые категории.
— Оценивать коммерческий потенциал новых товаров и принимать решения об их выводе на рынок.
— Формировать требования к продуктам с учётом технических характеристик, качества, стоимости и конкурентного позиционирования.
— Готовить предложения по обновлению и оптимизации ассортимента.
Поиск поставщиков и закупки
— Осуществлять поиск и отбор российских и зарубежных производителей и поставщиков.
— Запрашивать и анализировать коммерческие предложения, образцы продукции и техническую документацию.
— Оценивать поставщиков по стоимости, качеству, производственным возможностям и условиям сотрудничества.
— Проводить переговоры по ценам, срокам производства, поставки и другим коммерческим условиям.
— Согласовывать спецификации, технические требования, упаковку, маркировку и комплектацию продукции.
— Формировать заказы и контролировать их исполнение на этапах производства и подготовки к отгрузке.
— Участвовать в согласовании договоров и развивать отношения с ключевыми поставщиками.
— Выезжать в командировки по России и зарубеж для поиска и оценки поставщиков, посещения производственных площадок, проведения переговоров, проведения исследования рынка и участия в профильных выставках.

ЗАПУСК И РАЗВИТИЕ ПРОДУКТОВ
— Организовывать вывод новых продуктов на рынок — от выбора поставщика и тестирования образцов до начала продаж.
— Координировать проверку технических характеристик, качества и соответствия продукции установленным требованиям.
— Контролировать получение сертификатов, деклараций и другой разрешительной документации.
— Формировать позиционирование продукта, его ключевые преимущества, технические и коммерческие материалы.
— Выявлять проблемы и возможности в ассортименте, ценах, технических характеристиках и конкурентоспособности продукции.
— Преобразовывать обратную связь от клиентов и продаж в конкретные предложения по развитию продуктов.
— Проводить обучение сотрудников отдела продаж по новым продуктам.
— Собирать обратную связь от клиентов и внутренних подразделений, инициировать доработку продукции совместно с поставщиками.
— Участвовать в рассмотрении вопросов качества и рекламаций.

АНАЛИТИКА И КОММЕРЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
— Анализировать продажи, цены, себестоимость, маржинальность и эффективность продуктовых категорий.
— Оценивать результаты запуска новых продуктов.
— Формировать рекомендации по изменению ассортимента, закупочных цен и ценового позиционирования.
— Подготавливать отчётность по развитию продуктового направления.
— Контролировать выполнение плановых показателей по выручке, маржинальности и развитию ассортимента.
— Выявлять причины низкой эффективности отдельных позиций и предлагать решения по улучшению их коммерческих результатов.
— Отвечать за согласованные показатели коммерческой эффективности категорий в пределах своих полномочий.

Кого мы ищем:
— Опыт работы продакт-менеджером, категорийным менеджером, менеджером по закупкам или специалистом по развитию ассортимента — от 3 лет.
— Опыт работы с инженерной сантехникой, системами водоснабжения, отопления, канализации — обязательно!
— Знание рынка инженерной сантехники, основных производителей и технических характеристик продукции.
— Практический опыт поиска российских и зарубежных поставщиков, проведения переговоров и закупки продукции.
— Опыт разработки и вывода новых продуктов на рынок.
— Умение анализировать коммерческие предложения, рассчитывать себестоимость, маржинальность и экономическую эффективность продукта.
— Понимание процессов сертификации и требований к технической документации.
— Знание английского языка на уровне не ниже Upper-Intermediate — для ведения деловой переписки, переговоров с зарубежными поставщиками и работы с технической документацией.

Приветствуется опыт на позициях: менеджер по продукту, товарный менеджер, категорийный менеджер, Category manager, Бренд-менеджер, менеджер по ассортименту, специалист по развитию ассортимента