Специалист по обучению и адаптации менеджеров по продажам

ДОЛОМИТ — крупнейший завод-производитель фасадных панелей и термосайдинга. Более 15 лет мы работаем на рынке фасадных материалов и являемся одним из лидеров отрасли.

Наш завод — одно из самых технологичных производств ПВХ-панелей. Мы постоянно совершенствуем производственные линии, внедряем новые технологии и осваиваем новые рынки продаж.

В связи с развитием компании и расширением отдела продаж мы ищем специалиста, который сможет выстроить эффективную систему обучения и адаптации менеджеров и будет непосредственно влиять на повышение конверсии в продажи.

Чем предстоит заниматься:

• Организовывать и проводить обучение и адаптацию новых менеджеров по продажам: продукт, стандарты работы, технология продаж.

• Разрабатывать и актуализировать обучающие материалы, инструкции, скрипты и чек-листы.

• Работать с действующими менеджерами над повышением конверсии и эффективности продаж.

• Анализировать звонки, переписки и сделки, выявлять ошибки в работе менеджеров и проводить индивидуальное обучение по результатам разборов.

• Разбирать причины непродаж совместно с менеджерами по каждому потерянному клиенту, выявлять проблемные этапы и определять способы повышения конверсии.

• Контролировать показатели работы менеджеров и оценивать эффективность обучения по результатам продаж.

• Выстраивать и совершенствовать воронки продаж в Битрикс24, настраивать этапы сделок и инструменты контроля и аналитики.

Наши ожидания от кандидата:

• Практический опыт разработки и внедрения программ обучения и адаптации менеджеров по продажам.

• Глубокое знание технологии продаж.

• Опыт анализа звонков, переписок и сделок, выявления ошибок менеджеров и разработки индивидуальных рекомендаций по повышению эффективности продаж.

• Навыки анализа воронки продаж, конверсии и причин потери клиентов, умение на основании цифр определять проблемные этапы и формировать план корректирующего обучения.

• Продвинутый практический опыт работы с Битрикс24: самостоятельное построение и настройка воронок продаж, этапов сделок, полей и инструментов аналитики.

• Умение не просто передавать знания, а контролировать их применение на практике и оценивать влияние обучения на коммерческие показатели.

Условия:

• Конкурентоспособную оплату труда.
• График работы: 5/2, с 08:00–17:00
• Формат работы: удаленно.
• Возможности профессионального роста: участие в развитии процессов отдела, углубление в аналитику и обучение персонала.