Key Account Manager (КАМ)

Key Account Manager (КАМ) — федеральные DIY-сети

Доход: от 300 000 ₽ на руки (оклад + премия), с возможностью увеличения, обсуждается под сильного кандидата

О компании
Трио Диамант — лидер российского рынка алмазного инструмента по обороту. На рынке с 2010 года.

Собственные бренды Trio Diamond и Hilberg, более 1200 SKU для обработки практически всех строительных и отделочных материалов.
Работаем со всеми крупнейшими DIY-ретейлерами России.

Федеральные сети — приоритет роста компании. Мы усиливаем команду опытным KAM, который будет вести ключевые аккаунты и влиять на их развитие.

Что предстоит делать:

• Вести закреплённых федеральных DIY-партнёров и отвечать за выполнение плана продаж.
• Выстраивать работу с категорийными менеджерами и закупщиками на уровне принятия решений.
• Расширять ассортиментную матрицу: новые позиции, ротации, тендеры.
• Проводить ежегодные переговоры по коммерческим условиям.
• Планировать участие в промо-программах сетей: ассортимент, механики, условия, оценка результата.
• Договариваться о старте сотрудничества с новыми партнёрами.
• Анализировать sell-in / sell-out по сетям, магазинам и SKU; готовить предложения и презентации.
• Контролировать наличие товара на полке и дебиторскую задолженность.
• Использовать ИИ-инструменты для анализа продаж и подготовки материалов; работать в 1С.
• Редкие короткие командировки.

Что мы ждём:

Опыт KAM с федеральным ретейлом (DIY, FMCG, электротехника) от 3 лет.
Успешный опыт ежегодных переговоров и ввода товара в матрицу.
Понимание экономики контракта с сетью: бонусы, маркетинговый бюджет, промо, отсрочка, логистика, анализ продаж.
Уверенное использование ИИ-инструментов в ежедневной работе.
Самостоятельность, ответственность, умение строить долгосрочные отношения.
Плюсом: опыт в строительном или алмазном инструменте; опыт вывода поставщика к новому федеральному клиенту.

Что предлагаем:

Доход от 300 000 ₽ на руки: оклад + премия за выполнение плана.
Премия считается по факту отгрузки — не ждёте, пока клиент оплатит отсрочку.
Прозрачная мотивация: показатели и доход видны онлайн.
Вы занимаетесь переговорами, бэк-офис отвечает за EDI, отгрузки и логистику.
Официальное оформление по ТК РФ.
Сильная позиция для ведения переговоров с сетями - собственные бренды, широкий ассортимент, товар в наличии.
Рост внутри компании для сильных сотрудников.

График: пн–чт 9:00–18:00, пт до 17:00.
Комфортный офис, чай, кофе, зона отдыха.
Обучение продукту и поддержка в адаптации.