Key Account Manager E-com (косметические сети)

В международной компании NAOS, лидере в производстве косметики для ухода за кожей, открыта вакансия «Менеджер по работе с ключевыми клиентами». На данной должности сотрудник будет работать с всеми брендами и вести e-com канал ключевого клиента Рив Гош.

Обязанности:

• Разработка и реализация плана развития онлайн-продаж на сайте и маркетплейсах Рив Гош;
• Выполнение планов по sell-out, представленности и эффективности продвижения;
• Формирование прогнозов sell-out и планов корректирующих действий;
• Анализ динамики продаж, конверсии, среднего чека, товарных остатков и других доступных показателей эффективности;
• Выявление точек роста и формирование инициатив по увеличению онлайн-продаж;
• Обеспечение своевременного размещения новинок, актуальных описаний, фотографий, видео и других контентных материалов;
• Планирование и распределение бюджета продвижения в рамках сайта и маркетплейсов Рив Гош;
• Разработка и реализация рекламных и промоактивностей совместно с площадками и внутренними командами;
• Анализ результатов рекламных кампаний, оценка отдачи от инвестиций и оптимизация расходов;
• Подготовка предложений по перераспределению бюджета между инструментами и брендами в рамках согласованных полномочий;
• Анализ причин роста и снижения продаж, выявление проблем с наличием, контентом, ценами и продвижением;
• Подготовка регулярной отчетности и презентаций для руководителя и кросс-функциональной команды;
• Мониторинг развития онлайн-каналов и маркетплейсов у клиентов отдела парфюмерно-косметических сетей;
• Выявление возможностей роста онлайн-продаж в других сетях совместно с ответственными КАМами;
• Обмен успешными практиками и координация цифровых инициатив между клиентами и внутренними командами;
• Взаимодействие с оффлайн-КАМом по вопросам ассортимента, коммерческих условий, планирования поставок и развития клиента.

• Высшее образование;
• Уверенное владение Excel, PowerPoint и 1С; умение анализировать большие массивы данных и делать на их основе коммерческие выводы;
• Опыт работы в e-commerce, digital sales, marketplace management или на позиции e-commerce KAM от 2–3 лет;
• Опыт развития продаж на маркетплейсах и/или в интернет-магазинах крупных ритейлеров;
• Практический опыт работы с sell-out-аналитикой, ассортиментом, контентом и рекламными инструментами;
• Понимание специфики парфюмерно-косметической категории и особенностей онлайн-покупки будет преимуществом;
• Навыки планирования и контроля маркетингового бюджета;
• Навыки кросс-функционального взаимодействия и ведения нескольких проектов одновременно.

• Место работы – м. Курская, Нижний Сусальный переулок, д.5, стр.4;
• Работа в офисе + регулярное посещение клиентов на территории Москвы и МО;
• Оформление по ТК РФ в штат Компании;
• Конкурентный уровень заработной платы- обсуждается с успешным кандидатом;
• Ежеквартальный бонус 30%;
• Льготы: ДМС, страхование жизни, компенсация мобильной связи после испытательного срока, обучение, скидки на продукцию Компании, частичная компенсация фитнеса, корпоративные мероприятия.