Менеджер по развитию клиентского портфеля (ЖД/контейнеры)

Ищем взрослого, амбициозного специалиста, который хочет зарабатывать на коммерческих переговорах и брать на себя ответственность за финансовый результат. Даем ресурсы и клиентов, от вас ждем желание работать и нацеленность на результат.

Зона возможностей проявить себя:

• Набор груза на отправляющийся контейнерный поезд (ваша задача — не просто заполнить поезд грузом, а заполнить его с максимальной маржинальностью). Есть действующая клиентская база.
• Формирование коммерческих предложений и расчет тарифов на перевозки в рефрижераторных контейнерах.
• Поиск и привлечение новых грузовладельцев (холодные и теплые контакты).

Зона контроля:

• Полное сопровождение клиента: от договора до момента выгрузки.

• Предоставление проактивной обратной связи клиенту по статусу груза (мы работаем на опережение, а не по звонку клиента).

• Контроль дебиторской задолженности (чистота финансов — зона вашей ответственности).

• Выставление счетов клиентам.

Чего мы ждем от кандидата:

Опыт: От 3-х лет в B2B продажах или логистике. Опыт в контейнерных/ЖД перевозках — это жирный плюс, но если вы продавали сложные услуги и готовы погрузиться в тему — мы научим.

Навыки:

• «Режим переговоров»: Умеете отстаивать ставку и аргументировать цену.

• «Системность»: Не теряете документы, держите в голове 5+ сделок одновременно, не забываете про дебиторку.

• «Охотник»: Вам не страшно набрать 50 номеров, чтобы найти 1 клиента. Вы горите результатом (выполненными KPI).

• Личностные черты: Самоорганизованность (мы не стоим над душой), проактивность (вы видите проблему до того, как она случилась).

Что мы предлагаем:

• Статус и деньги: Официальное трудоустройство + Белая зарплата + Бонусная система KPI без потолка. Ваш доход напрямую зависит от того, сколько груза вы набрали и какую выручку принесли.

• Ресурсы: Полностью оборудованное рабочее место. Вы получаете готовую базу текущих клиентов и все инструменты для поиска (корпоративная мобильная связь, доступ к сервису Контур для поиска клиентов).

• График 5/2 с 8:00 до 17:00.