Менеджер по развитию продаж

Менеджер по развитию продаж (HoReCa / локальные сети / региональная розница) — hunter, базы не даём, клиентов находишь сам

О компании
Мы — производство пищевой продукции, ориентированное на качество, развитие и расширение рынка. Сейчас входим в новое для себя развитие каналов HoReCa, локальных сетей и региональной розницы — и на это направление ищем человека, который умеет входить в клиента сам.

Мы ищем hunter, а не торгового представителя на маршрут. Это значит:
готового списка точек, звонков и лидов по новым каналам нет. Его создаёте вы.
Ваша ценность — подписанные новые клиенты, а не заполненные отчёты.
Действующую базу клиентов вы ведёте параллельно: расширяете ассортимент, повышаете отгрузки, держите дебиторку.
Если вам важно работать по готовым заявкам и входящим лидам — эта вакансия не для вас.
Что вы будете делать
Искать и подключать новых клиентов: магазины, HoReCa (кафе, рестораны, кофейни, столовые на производстве), локальные сети, дистрибьюторов.
Вести переговоры по телефону, в переписке и на встречах — до подписания договора.
Принимать, согласовывать и обрабатывать заказы, держать клиента «в руках» от первой поставки до регулярных отгрузок.
Расширять ассортимент у действующих клиентов — не «доить» одну позицию, а расти в матрице.
Контролировать дебиторскую задолженность в рамках установленных лимитов.
Вести отчётность — план/факт по новым клиентам и отгрузкам.

Обязательно:
Опыт активных продаж, приоритет — FMCG, HoReCa, дистрибуция, продукты питания.
Опыт самостоятельного поиска и подключения клиентов с нуля — это подтверждается цифрами, а не формулировкой «привлекал клиентов».
Своя живая база контактов в канале (сети, закупщики, шефы, владельцы точек) — плюс, но не заменяет умение искать с нуля.
Готовность работать в режиме «звонки + поле» по Москве и МО.
Ваши личные качества, которые для нас не «желательно», а условие:
Самостоятельность: умеете поставить себе план на день без напоминаний.
Многозадачность: 60 деловых диалогов в работе одновременно — норма, а не стресс.
Грамотная речь и деловое письмо: договор и переписка без «прошу рассмотреть возможность».
Кому не подойдёт
Тем, кто хочет работать только по входящим заявкам и готовой базе.
Тем, кто считает «поиск клиентов» дополнительной задачей, а не основной.
Тем, кто готов отчитываться о встречах, а не о подписанных клиентах.
Условия
Доход: оклад + бонус за подключённого нового клиента + % с отгрузок по точкам. Выплаты 2 раза в месяц, всегда вовремя.
Компенсация мобильной связи.
Скидки на продукцию компании.

Как откликнуться (это фильтр, отвечайте по делу)
В отклике, кроме резюме, напишите три строки:
Какого клиента вы подключили последним с нуля — канал, срок сделки, средний чек.
Сколько новых точек вы открывали в среднем за месяц на прошлом месте.
Один вопрос о нашем продукте, который вы задали бы на встрече.