Руководитель отдела продаж ("wildberries" "OZON")

Мы — e-commerce-стартап с 5+ годами успешной работы на Wildberries, Ozon Стабильно ростем х2 каждый год. Собственники — практики с серьёзным опытом: центральный офис «ВсеИнструменты.ру», "BORK". У нас молодая команда, мы динамично меняемся и выстраиваем процессы с нуля.

Работаем в сегментах: спорттовары, товары для активного отдыха, аксессуары. Развиваем собственные бренды, есть контрактные производства и склады в Китае и России.

• План продаж: формирование, выполнение и контроль.
• Управление товарными категориями: развитие категорий, увеличение продаж, маржинальности и прибыльности.
• Развитие продукта: анализ спроса и конкурентов, рекомендации по модернизации товаров и расширению ассортимента.
• Управление персоналом: постановка задач, контроль, обучение, мотивация, индивидуальные планы развития (ИПР).
• Планирование команды: распределение нагрузки, оценка потребности в сотрудниках, взаимодействие с HR по найму.
• Планирование закупок и управление остатками: прогнозирование спроса, контроль оборачиваемости, предотвращение дефицита и излишков, взаимодействие с закупщиком.
• Управление дизайном: развитие визуала карточек, постановка задач дизайнеру, контроль качества и эффективности.
• Автоматизация и ПО: стандартизация сервисов, развитие управленческой отчётности, внедрение автоматизации.
• Управление процессами: разработка регламентов, стандартизация работы отдела, повышение эффективности.
• Юридические вопросы: соблюдение правил площадок, решение текущих вопросов в рамках компетенции, взаимодействие с юристом.
• Аналитика и планирование: анализ результатов, прогнозирование, разработка планов развития отдела.
• Управление рисками: сезонность, дефицит товаров, зависимость от отдельных SKU и категорий, предотвращение просадок продаж.