Руководитель направления по работе с федеральными ключевыми клиентами (GKAM Лента, ДА)

Hayat Marketing является ведущим игроком в индустрии FMCG и одной из крупнейших глобальных компаний, основанных турецкими инвесторами. Компания специализируется на производстве гигиенической бумажной продукции Papia, Familia, Focus, средств гигиены для женщин Molped, средств гигиены для детей Molfix, подгузников для взрослых Joly и Evony.

По данным мирового независимого информационного издания Tissue World, Hayat Marketing является компанией с самыми быстрыми темпами реализации инвестиций за последние 5 лет. Мы работаем в 14 странах, используя системы, соответствующие европейским стандартам, и предлагаем продукцию потребителям через экспортную сеть, охватывающую более 100 стран.

Мы ищем руководителя направления по работе с ключевыми клиентами, который будет отвечать за:

1. Все коммерческие операции и достижение целевых показателей по продажам в крупной федеральной сети - Лента, ДА

2. Построение и развитие партнерских отношений с федеральными ключевыми клиентами

Что мы ценим и поддерживаем в своей команде и ожидаем от наших новых коллег:

• гибкость и готовность адаптироваться к изменениям;
• открытость и коммуникабельность;
• амбициозность и стремление к развитию;
• ориентацию на результат;
• ответственность и самостоятельность;
• проактивный подход к решению задач.

Чем предстоит заниматься:

• Обеспечение роста годового оборота сети по категориям товаров/клиентам в соответствии с установленными целевыми показателями.
• Расширение дистрибуции категорий/брендов/артикулов
• Участие в процессе интегрированного планирования, а также обеспечение выполнения плановых показателей
• Отслеживание фактических показателей работы сети, своевременная корректировка мероприятий по их достижению
• Управление бюджетом трейд-маркетинговых мероприятий совместно с отделом трейд-маркетинга, оценка эффективности проведенных мероприятий
• Проведение регулярного анализа возможностей и рисков по клиенту

Наши ожидания:

• Опыт не менее 3 лет на рынке FMCG на аналогичной позиции, знание рынка
• Предпочтителен опыт работы в крупной российской или международной компании-производителе
• Обязательный опыт работы с крупной федеральной сетью ( Лента), опыт личного участия в переговорных компаниях - подготовке и проведении переговоров (есть примеры успешных кейсов)
• Опыт в проведении переговорных кампаний, управления условиями контрактов (есть подтверждающие примеры).
• Лидерские качества, эффективное выстраивание коммуникаций с кросс-функциональными подразделениями (маркетинг, трейд-маркетинг, финансы, планирование и другие)
• Желателен опыт управления командой
• Высокие аналитические способности:

умение декомпозировать цели до категорий/клиентов/брендов/SKU, выявлять драйверы и барьеры роста,

проводить план-факт и причинно-следственный анализ отклонений,

прогнозировать выполнение планов и моделировать сценарии

способность оценивать эффективность трейд-маркетинговых мероприятий с учетом затрат и финансового результата

умение выявлять и приоритизировать возможности и риски, формировать на основе анализа конкретные корректирующие действия и рекомендации

системный анализ продаж и коммерческих показателей.

понимание структуры PnL

• Законченное высшее образование
• Уровень английского языка не ниже В1.

Мы предлагаем:

• Работу в международной FMCG компании;
• Трудоустройство в штат компании-производителя;
• Оформление согласно ТК РФ;
• ДМС;
• Корпоративный автомобиль пpeдоставляется, ГСМ;
• Корпоративная связь;
• Корпоративную культуру, основанную на семейных ценностях;
• Программа поддержки благополучия сотрудников;
• Наборы собственной продукции;
• Корпоративные мероприятия для сотрудников и их семей;
• Возможности для профессионального и карьерного роста.

Если вы ориентированы на качество, готовы работать в команде, развиваться и достигать бизнес-целей, то мы с нетерпением ждем Ваше резюме!