Менеджер по продажам B2B и развитию дилерской сети

Менеджер по развитию дилерской сети BizonATV

О компании

BizonATV — производственно-дистрибьюторская компания в сегменте квадроциклов. Мы развиваем сеть официальных дилеров по всей России и выстраиваем долгосрочные партнёрские отношения с мотосалонами и компаниями, работающими на рынке техники.

Сейчас мы расширяем дилерскую сеть и ищем активного менеджера, который будет находить новых партнёров, подключать их к BizonATV и развивать закреплённую за ним дилерскую базу.

Наша команда: руководитель направления, менеджеры по развитию дилерской сети, менеджер по гарантии и специалист по закупкам. Каждый отвечает за своё направление, при этом команда работает совместно на общий результат.

Опыт именно в мототехнике не обязателен. Для нас важнее реальный опыт активных B2B-продаж, поиска новых клиентов и развития партнёрской базы.

Основная задача

Развитие дилерской сети BizonATV в соответствии с дилерской политикой компании.

Менеджер отвечает за свой портфель партнёров: от самостоятельного поиска и первого контакта до подключения дилера, дальнейшего ведения, регулярных закупок и увеличения объёмов продаж.

Обязанности

• Активный поиск новых потенциальных дилеров и партнёров по всей России.
• Самостоятельное расширение клиентской базы: холодный поиск, звонки, переписка, выход на собственников и ЛПР.
• Проведение переговоров и презентация бренда, продукции и условий дилерского сотрудничества.
• Подключение новых партнёров к дилерской сети BizonATV.
• Дальнейшее ведение и развитие закреплённой дилерской базы.
• Работа как с новыми, так и с действующими дилерами.
• Формирование регулярных повторных закупок.
• Увеличение объёмов продаж по закреплённым дилерам.
• Контроль наличия необходимого ассортимента техники у дилеров.
• Работа с неактивными и «проседающими» партнёрами, восстановление продаж.
• Выполнение личного плана продаж и KPI.
• Обработка входящих обращений потенциальных дилеров.
• Подготовка коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества.
• Контроль оплат и отгрузок по своим клиентам.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Ведение клиентской базы и истории взаимодействия в 1С/CRM.
• Контроль документооборота по своим дилерам: договоры, счета, оплаты и отгрузочные документы.
• Участие в инвентаризациях в составе рабочей группы.
• Взаимодействие с руководителем, закупками, гарантией, складом и производством.

Кого мы ищем

• Опыт активных B2B-продаж или развития дилерской/партнёрской сети от 2 лет.
• Обязательный опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов.
• Хорошие навыки продаж и ведения переговоров.
• Умение работать с холодной базой и самостоятельно выходить на ЛПР.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
• Понимание, что задача не заканчивается заключением договора: дилера необходимо развивать, увеличивать его закупки и поддерживать регулярную работу.
• Опыт товарного бизнеса будет преимуществом: автомобили, запчасти, спецтехника, оборудование, инструмент, электроника, строительные материалы, товары для спорта и отдыха и другие направления.
• Понимание базового документооборота: договоры, счета, оплаты, реализации и отгрузочные документы.
• Уверенный пользователь ПК.
• Excel / Google Таблицы.
• Опыт работы в 1С.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Активность, самостоятельность и ориентация на результат.

Опыт работы именно с мототехникой не обязателен — продукту и специфике рынка обучим.

Условия

• Место работы: : Москва, Каширское шоссе, дом 41
• График: 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Работа преимущественно из офиса, без регулярных командировок.
• Основные рабочие инструменты — компьютер и телефон.
• Доход: оклад + KPI + % + бонусы.
• Реальный доход: 130 000–200 000 ₽ на руки.
• Средний доход — около 160 000 ₽ в месяц.
• Выплата заработной платы два раза в месяц без задержек.
• Официальное трудоустройство.
• Корпоративная мобильная связь.
• Действующая дилерская сеть и база потенциальных партнёров.
• Обучение продукту и принципам работы дилерской сети BizonATV.
• Возможность профессионального и карьерного роста.

Работа у нас — это не только офис

Мы сами пользуемся техникой, которую производим и продаём.

Примерно раз в месяц проводим совместные покатушки на квадроциклах для сотрудников и клиентов. Участие добровольное — можно тестировать технику, общаться с командой и клиентами в неформальной обстановке.

Также сотрудники могут бесплатно брать квадроциклы компании на выходные по внутренним правилам.

Компания участвует в выставках и различных мероприятиях. При желании сотрудники отдела продаж могут принимать в них участие вместе с командой.

Мы ищем активных людей, которым интересно не просто работать с готовой базой, а самостоятельно находить новых партнёров, развивать дилерскую сеть и расти вместе с BizonATV.