Менеджер по оптовым B2B-продажам

Мы более 9 лет занимаемся оптовыми продажами сезонной продукции по всей России. Сейчас начинается самая активная часть сезона, поэтому мы расширяем отдел продаж и ищем 2–3 менеджеров, готовых быстро включиться в работу, много общаться с клиентами по телефону и за оставшееся до Нового года время получить высокий доход.

Это не спокойная офисная работа с длительным обучением. Проект ограничен по времени, клиентская база уже собрана, материалы для продаж подготовлены. Результат зависит от количества качественных контактов, повторных звонков и умения доводить клиента до заказа и оплаты.

Что мы предоставляем

• действующую клиентскую базу с историей закупок;
• клиентов, которые уже приобретали у нас продукцию;
• входящие обращения;
• готовые прайсы, фотографии и видеоматериалы;
• актуальную информацию о наличии товаров;
• конкретные предложения по ходовым позициям;
• amoCRM и корпоративную телефонию;
• записи разговоров и понятную систему контроля;
• помощь руководителя при закрытии крупных и сложных клиентов;
• возможность начать продажи с первых дней без самостоятельного поиска базы.

Наши клиенты — предприниматели, розничные магазины, торговые точки, региональные дилеры и оптовые компании по всей России. Средний заказ начинается примерно от 60 000 ₽. Есть заказы на несколько сотен тысяч и более 1 млн ₽.

Основные задачи

• звонить по предоставленной клиентской базе;
• возвращать клиентов, которые покупали ранее;
• обрабатывать входящие обращения;
• выявлять потребность, бюджет, ассортимент и сроки закупки;
• предлагать клиенту конкретный товар, а не просто отправлять общий прайс;
• направлять прайсы, фотографии и видео после разговора;
• проводить повторные контакты и работать с возражениями;
• формировать заказы и контролировать выставленные предложения;
• доводить договорённости до заказа и фактической оплаты;
• фиксировать каждый контакт, договорённость и следующее действие в amoCRM.

Важно: простая отправка прайса не считается результатом. Результат — содержательный разговор, сформированный заказ, согласованное следующее действие с датой или поступившая от клиента оплата.

Условия оплаты

• фиксированная часть — 60 000 ₽ на руки в месяц;
• прогрессивная переменная часть — от 10% до 20% от валовой прибыли по фактически оплаченным заказам;
• процент увеличивается в зависимости от выполнения плана продаж;
• процент начисляется с первого оплаченного заказа;
• выплаты два раза в месяц;
• ориентировочный совокупный доход при выполнении плана — от 150 000 ₽;
• при высоком результате доход может составить до 350 000 ₽ и выше.

Подробную формулу, план продаж и пороги повышения процента обсуждаем на собеседовании и фиксируем до начала работы.

Условия работы

• работа в офисе в Москве, 5 минут пешком от метро Алексеевская;
• график 6/1, полный рабочий день;
• интенсивная работа по телефону в течение короткого сезона;
• офис находится рядом со складом, поэтому наличие и отгрузку можно подтверждать быстро;
• есть бесплатная парковка, рядом находятся кафе и магазины;
• рабочие условия простые: обычный офис без дорогого ремонта, но со всем необходимым для продаж;
• первые три рабочих дня — оплачиваемый практический период;
• по результатам сезона возможно продолжение сотрудничества в 2027 году.

Кого мы ищем

• человека с опытом телефонных продаж;
• человека, который не боится большого количества звонков;
• продавца, умеющего быстро установить контакт и выявить потребность;
• человека, который задаёт вопросы, слушает клиента и работает с возражениями;
• менеджера, готового проводить повторные контакты и добиваться конкретного ответа;
• дисциплинированного пользователя CRM;
• человека, готового выйти на работу в течение 1–3 дней;
• кандидата, понимающего, что высокий сезонный доход требует высокой активности и личной ответственности.

Преимуществом будет опыт B2B продаж, оптовых продаж, продаж физических или сезонных товаров, а также подтверждённые результаты на предыдущем месте работы.

Кому работа не подойдёт

• тем, кто ищет удалённую или спокойную офисную работу;
• тем, кому необходим длительный период обучения и адаптации;
• тем, кто не готов много общаться по телефону;
• тем, кто ограничивается отправкой прайса и ждёт решения клиента;
• тем, кто не готов делать повторные звонки;
• тем, кто не хочет фиксировать свою работу в CRM;
• тем, кто не сможет выйти на работу в ближайшие дни.

Как откликнуться

Начните отклик со слов: «Готов интенсивно работать в сезон и отвечать за результат».

В отклике обязательно ответьте на вопросы:

1. Что вы продавали на последнем месте работы?
2. Каким был ваш средний чек?
3. Какую максимальную сделку вы закрыли лично?
4. Сколько звонков и содержательных разговоров вы готовы проводить ежедневно?
5. Когда вы готовы выйти на работу?
6. Кто с предыдущего места работы сможет подтвердить ваши результаты?

Кандидаты, не ответившие на вопросы, рассматриваться не будут. Отбор проводится быстро: короткое телефонное интервью, собеседование в офисе и оплачиваемое практическое задание.