Руководитель оптового отдела продаж (стоматология)

Компания «Дентал-Ист» специализируется на поставках оборудования, инструментов и расходных материалов для стоматологических клиник и зуботехнических лабораторий.

Компания «Дентал-Ист» является эксклюзивным дистрибьютором продукции ряда ведущих японских и корейских производителей на территории России и странах ЕАЭС.

Примем в команду опытного руководителя отдела продаж с подтверждённым опытом личных продаж.

Обязанности:

• Руководство оптовым отделом продаж.
• Планирование продаж по каналам продаж.
• Организация работы отдела продаж на достижение выполнения целевых показателей (плана продаж, сбора средств, прибыльности продаж, избавления от неликвидных остатков и т.д.) и задач, поставленных перед отделом.
• Разработка политики оптового отдела продаж в рамках общей структуры и миссии Компании и обеспечение соблюдения установленной политики продаж.
• Определение условий договоров с клиентами, возможные формы расчетов по договорам, определение порядок их заключения, выполнения и контроль их выполнения.
• Организация сбора информации от покупателей о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке службы, правилах пользования, упаковке, др.), а также о требованиях к послепродажному обслуживанию товара.
• Организация и руководство проведением мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж, координация проведения отдельных видов рекламных кампаний, организация участия в презентациях товаров, в проводимых ярмарках, выставках. Планирование периодичности участия, тематики, ассортимента предлагаемого товара.
• Участие в подборе и обучении сотрудников оптового отдела продаж. Разработка планов обучения подчиненных сотрудников (тематика, сроки, объем), утверждение по инстанциям графика проведения обучения с привлечением специалистов.
• Разработка и утверждение схемы мотивации сотрудников отдела, а также премирования и штрафов.
• Постановка бонусных целей в соответствии с установленным в Организации порядком.
• Организация подготовки всех установленных для отдела продаж форм отчетности, контроль правильности содержащихся в них сведений, визирование их достоверности.
• Обеспечение надлежащего учета, ведение и хранение документации отдела.
• Обеспечение своевременного исполнения сотрудниками отдела издаваемых в Организации распоряжений, приказов, инструкций и т.д.

• Знание стоматологического ассортимента.
• Образование: профильное среднее/ высшее/ переподготовка/ повышение квалификации или высшее непрофильное, желательно математическое, физико-техническое, медицинское, инженерное, педагогическое.
• Опыт в продажах от 6 лет, опыт на руководящей должности от 2 лет.
• Опыт управления продажами, статистический анализ, знание основ маркетинга продаж.
• Уверенный пользователь 1С: УТ/ КА/ ЕРП, Exсel, Word.

• Официальное трудоустройство.
• График работы: 5/2 с 9-00 до 18-00, перерыв для отдыха и питания 1 час, выходные дни: суббота, воскресенье.
• Испытательный срок 3 месяца. Размер заработной платы обсуждается индивидуально с директором при встрече.
• Отпуск 28 календарных дней (2 раза в год по 14 дней), оплата больничных.
• Оплата питания 350 руб. в рабочий день.
• Адрес места работы: м. Речной вокзал, Ленинградское шоссе, 96А.