Менеджер по развитию бизнеса

AI4Football — проект Frontier AI. Мы создаём футбольную AI-экосистему для клубов, академий, федераций и лиг: превращаем видео, данные и футбольную экспертизу в инструменты для тренеров, аналитиков, скаутов и спортивных директоров.

Развиваем MatchCode — работу с видео и событиями; Tracking — отслеживание игроков и мяча; Scouting — инструменты скаутинга; TacticDesk — планирование тактики и тренировок; Health — направление мониторинга состояния спортсменов. Продукты находятся на разных стадиях развития: от проверки гипотез до пилотов и внедрения.

Обязанности

Задача роли

Найти и развить направления, в которых AI4Football решает значимую задачу клиента и зарабатывает. Нужен практик, который умеет пройти путь от рыночной гипотезы и первого контакта до платного пилота, договора и повторяемой модели бизнеса.

Что предстоит делать

• выбирать перспективные сегменты и рынки: клубы, академии, лиги, федерации и технологические партнёры. Проверять спрос, конкурентов, бюджет и процесс закупки; обосновывать, куда стоит инвестировать усилия
• разговаривать с тренерами, аналитиками, скаутами и руководителями: находить конкретную проблему, пользователя, покупателя и измеримый эффект. Отделять интерес к ИИ от готовности платить за решение
• совместно с PO упаковывать готовые возможности в предложения: лицензии, платные пилоты, аналитические сервисы, API, партнёрские решения и заказную AI-разработку. Считать цену, затраты на внедрение и маржинальность
• самостоятельно открывать новые коммерческие возможности: выходить на принимающих решение, проводить переговоры, готовить предложения и развивать каналы привлечения в России и на международных рынках
• вести закреплённые новые сделки и партнёрства до коммерческого результата вместе с продажами: согласовывать пилот, бюджет, критерии успеха, договор и следующий платный этап. Передавать аккаунт без потери договорённостей
• согласовывать с PO и CTO объём, сроки и ограничения поставки до обещаний клиенту. С юристами проверять права на данные, видео и партнёрские продукты; учитывать защиту персональных данных
• вести прозрачную воронку в CRM: потребность, ответственный, бюджет, стадия, следующий шаг и дата. Готовить реалистичный прогноз и рекомендации — развивать, изменить или закрыть гипотезу.

Как распределена ответственность

BDM отвечает за развитие новых направлений и партнёрств; руководитель продаж — за системные продажи в клубы и развитие закреплённых аккаунтов. Для каждой возможности заранее определяется один коммерческий владелец. PO отвечает за продуктовую ценность, CTO — за техническую реализацию; инвестиционные решения принимает CEO.

Требования

• от 3 лет в B2B business development, партнёрствах или комплексных продажах технологических решений. Есть личные кейсы, доведённые до договора, оплаты и продолжения сотрудничества.
• умеете запускать направление с нуля: исследовать рынок, проверять гипотезы, выходить на клиента и строить коммерческую модель, а не только обслуживать входящие запросы.
• разбираетесь в экономике B2B SaaS, сервисов или проектных внедрений: выручка, прямые затраты, маржинальность, стоимость привлечения и цикл сделки. Уверенно работаете с CRM и финансовыми расчётами.
• понимаете, как устроены футбольный клуб и его решения о покупке, либо имеете доказанный опыт быстрого освоения сложного отраслевого рынка. Готовы глубоко погрузиться в работу футбольных специалистов.
• можете объяснить пользу AI, данных, видеоаналитики и API без технических преувеличений. Умеете договариваться с продуктовой, технической и юридической командами.
• английский достаточен для самостоятельных переговоров и деловой переписки с международными партнёрами — ориентир B2 и выше.

Будет преимуществом

Преимуществом будут опыт в sports-tech, футбольной аналитике или AI/CV; профессиональные связи в клубах, лигах и федерациях; международные B2B-сделки и партнёрские каналы продаж.

Ориентиры на первые 90 дней

• первые 30 дней: карта сегментов и клиентов, оценка действующей воронки и готовности предложений; согласованы с CEO один-два коммерческих приоритета.
• К 60-му дню: по выбранным направлениям проверены спрос и экономика, сформированы квалифицированные возможности; с клиентами обсуждаются конкретные условия платных пилотов или внедрений.
• К 90-му дню: подтверждена либо опровергнута коммерческая гипотеза; при согласованной готовности продукта получен первый платный результат по закреплённому направлению и сформирован план повторных продаж.

Что рассказать в отклике

В отклике расскажите о двух-трёх B2B-кейсах: какой рынок открыли, за что отвечали лично, как дошли до оплаты и какой результат получили. Можно использовать обезличенные данные.

Условия

• срочный трудовой договор (с возможностью пролонгации)
• гибридный формат работы
• конкурентоспособная заработная плата, обсуждается по результатам собеседования
• ДМС с первого месяца работы
• доступ к современным ресурсам, оборудованию и технологиям
• работа в междисциплинарной команде, которая меняет подход к аналитике футбольных матчей.