Менеджер по развитию бизнеса (ГигаЧат Бизнес)

Команда ГигаЧат Бизнес, дочерняя организация Сбера, мы занимаем лидирующие позиции в сфере коммерциализации технологии GenAI с продуктом GigaCowork. Мы предлагаем полный цикл решений: LLM-модель GigaChat для локальной и облачной инсталляции, инфраструктуру для GenAI, платформу для разработки агентных систем, готовые GenAI-решения для быстрого старта в типовых задачах, реализацию уникальных клиентских кейсов, консалтинг по GenAI-трансформации. В своей работе мы помогаем нашим партнерам перейти от экспериментов с технологией к промышленному масштабированию, обеспечивая безопасность, адаптивность и экономическую выгоду.

Обязанности

• вести полный цикл продаж GigaCowork клиентам крупного и среднего бизнеса — от первой встречи до заключения договора
• привлекать новых клиентов и развивать продажи в действующей клиентской базе Сбера
• проводить встречи с собственниками, руководителями бизнеса и ИТ-директорами, выявлять потребности клиентов
• предлагать сценарии применения GigaCowork для решения бизнес-задач, объяснять ценность и ожидаемый эффект
• готовить коммерческие предложения, расчёты и документы для заключения сделок
• организовывать демонстрации и пилоты совместно с техническими специалистами
• работать с командами территориальных банков Сбера для поиска клиентов и развития продаж
• развивать действующих клиентов: расширять использование GigaCowork, увеличивать количество лицензий, обеспечивать продления
• вести сделки в CRM и выполнять план продаж.

Требования

• опыт B2B-продаж ИТ-продуктов, программного обеспечения или SaaS-решений
• опыт работы с клиентами крупного и среднего бизнеса
• умение самостоятельно привлекать клиентов, проводить переговоры и закрывать сделки
• понимание бизнес-задач клиентов и умение предлагать подходящие технологические решения
• навыки общения с собственниками, генеральными директорами и руководителями функций
• опыт подготовки коммерческих предложений и проведения презентаций
• умение управлять воронкой продаж и работать в CRM
• желателен опыт продаж облачных сервисов, продуктов автоматизации или решений на базе ИИ

Личностные качества

• ориентация на коммерческий результат
• инициативность и самостоятельность
• умение выстраивать отношения с клиентами
• хорошие коммуникативные навыки
• интерес к технологиям и готовность разбираться в новых продуктах.

Условия

• ДМС с первого месяца работы
• работа в аккредитованной IT компании
• льготная ипотека от Сбера
• локация: Москва, м. Цветной бульвар
• участие в развитии одного из ключевых направлений GenAI Сбера
• возможность работать с крупнейшими российскими компаниями и промышленными холдингами
• команду экспертов и доступ к передовым технологиям GenAI/LLM
• обучение, рост и участие в стратегических проектах по трансформации отраслей.