Руководитель отдела активных продаж (B2B)

«КрепыЖ» — розничная и оптовая сеть в Тюменской области. Продаём спецодежду, СИЗ, крепёж, инструмент и сопутствующие товары. Корпоративный (оптовый) отдел снабжает юридических лиц — промышленные, нефтесервисные компании и строительных подрядчиков — спецодеждой, СИЗ, сварочными материалами, крепежом и инструментом, с брендированием и сезонной заменой формы.

Как проходит вход в должность

Мы не ставим нового человека руководителем сразу — сначала вы узнаёте нас, а мы вас.

• 3 дня знакомства в офисе на ул. Черепанова, 29: отделы, товар, клиенты. Вы решаете, подходим ли мы вам, мы — подходите ли вы нам. Эти дни не оплачиваются.
• 1-й месяц — менеджер активных продаж «в полях»: с наставником и самостоятельно.
• 2-й месяц — полностью самостоятельная работа менеджером активных продаж.
• По итогам двух месяцев — назначение руководителем отдела продаж. Если двух месяцев не хватит для решения, третий месяц станет решающим.

Обязанности

На этапе менеджера (1–3-й месяц):

• Продажи юридическим лицам: поиск новых клиентов и возврат ушедших.
• Встречи, переговоры, коммерческие предложения, сопровождение сделки до оплаты.
• Контроль оплат и дебиторки по своим клиентам.

В должности руководителя:

• Управление отделом из 2 менеджеров активных продаж: планы, контроль, обучение.
• Выстраивание процессов продаж — воронка, регламенты, регулярная отчётность.
• Развитие продаж юридическим лицам, работа с постоянной базой (повторные закупки, а не разовые сделки).
• Контроль отсрочек платежа и дебиторской задолженности.
• Личное участие во встречах с ключевыми клиентами.

Требования

• Опыт управления отделом активных (исходящих) продаж B2B от 1 года.
• Готовность начать с работы менеджером «в полях» и показать результат лично.
• Будет большим плюсом: опыт продаж спецодежды, СИЗ или сварочных материалов юридическим лицам — промышленным или нефтесервисным компаниям.
• Опыт выстраивания процессов продаж (воронка, регламенты, отчётность).
• Понимание маржинальности сделки, а не только выручки.
• Опыт работы с дебиторской задолженностью.

Условия и доход

На этапе менеджера активных продаж:

• 1-й месяц: оклад 60 000 ₽ на руки + % от валовой прибыли личных продаж.
• 2-й и 3-й месяц: оклад 80 000 ₽ на руки + % от валовой прибыли личных продаж.
• Процент: 20% — по новым клиентам (в том числе вернувшимся), 10% — по текущим и повторным заказам.

В должности руководителя отдела продаж (с даты назначения):

• Оклад 80 000 ₽ на руки + бонус от роста валовой прибыли отдела, без ограничения сверху.
• Ориентир совокупного дохода при выполнении плана — 150 000–260 000 ₽ в месяц и выше.

Для всех этапов:

• Вознаграждение считается по поступившим от клиентов деньгам, а не по отгрузкам.
• График 5/2, полный день. Офис: г. Тюмень, ул. Черепанова, 29.
• Компенсация ГСМ и связи при разъездах.