Key Account Manager (федеральные сети) / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания «VBG-Cosmetic» — более 15 лет мы являемся надежным импортером профессиональной косметики и аппаратной косметологии из Азии. Наш магазин стал одним из первых в России, кто начал онлайн-продажу профессиональной косметики. Наши клиенты — салоны красоты, клиники эстетической медицины, розничные сети, индивидуальные мастера и медицинские учреждения по всей России и СНГ.

Сегодня мы выходим на новый уровень: нам нужен Key Account Manager, который с нуля выстроит работу с крупными федеральными и региональными сетями. Это не про поддержку текущих клиентов — это про активный захват рынка и заключение контрактов с топ-ритейлом.

Если ты умеешь договариваться с закупщиками, знаешь, как устроены сети изнутри, и хочешь построить направление, которое будет приносить миллионы, — тебе к нам.

Чем предстоит заниматься

• Заключать контракты с федеральными и региональными сетями (косметика, парфюмерия, товары для красоты, аптечные сети, маркетплейсы).

• Выстраивать работу с сетями с нуля: от первого контакта и переговоров до подписания договора и запуска поставок.

• Планировать и выполнять планы продаж по SKU (месяц, квартал, год).

• Управлять ассортиментной матрицей: ввод новых позиций, ротация, расширение по категориям.

• Согласовывать акции и трейд-маркетинговые мероприятия, оценивать их эффективность.

• Работать с дебиторской задолженностью, договорами, сопроводительной документацией.

• Вести переговоры по коммерческим условиям (цены, бонусы, отсрочки, штрафы) в интересах компании.

• Анализировать эффективность продаж, динамику, конкурентов, рассчитывать цены для клиентов.

• Координировать работу закупок, маркетинга, мерчандайзинга и склада для своевременных отгрузок.

• Контролировать выполнение договорных условий со стороны сетей.

• Работать на порталах ТС (личные кабинеты сетей, ЭДО, тендерные площадки).

Что мы ждем от тебя

• Опыт работы с сетевыми клиентами от 1 года — обязателен. Ты знаешь, как общаться с закупщиками, как проходят тендеры, как согласовывать условия.

• Высшее или неполное высшее образование.

• Умение выявлять потребности клиента и выстраивать долгосрочные отношения.

• Аналитический склад ума: ты любишь цифры, умеешь считать юнит-экономику и делать выводы.

• Уверенное владение Excel (ВПР, сводные таблицы) и Google Таблицами.

• Креативный подход и умение переводить идеи в конкретные цифры.

• Опыт в косметике, парфюмерии, FMCG или аптечных сетях — будет преимуществом.

Что мы предлагаем

• Оклад: 150 000 – 170 000 ₽ на руки (в зависимости от опыта и квалификации).

• Ежемесячный KPI: от 60 000 ₽ при выполнении плановых показателей.

• Совокупный доход: от 210 000 ₽ на руки.

• Выплаты 2 раза в месяц, официальное трудоустройство.

• График 5/2, с 9:00 до 18:00, офис в БЦ «Румянцево» (2 минуты от метро).

• Гибридный формат (1–2 дня удаленно) после испытательного срока.

• Дружная команда без бюрократии, адекватное руководство, свободный дресс-код.

• Скидки на всю продукцию компании.

• Своя кухня, кофемашина и приятная атмосфера в офисе.

Почему это интересно именно тебе

• Ты построишь направление с нуля — это не рутина, а возможность проявить себя и заработать репутацию.

• Ты будешь работать с топ-менеджментом сетей, вести сложные переговоры и заключать крупные контракты.

• Твой доход не ограничен — оклад + KPI, и ты сам влияешь на свой заработок.

• Компания растет, и вместе с ней растешь ты. У нас есть ресурсы, ассортимент и поддержка, чтобы ты добился результата.

Если ты готов принять вызов и построить работу с сетями так, чтобы они сами хотели с нами работать, — откликайся!