Менеджер по продажам B2B (светотехника)

Менеджер по продажам B2B (светотехника)

ООО «НПО ПИТЛАЙН» ищет менеджера по продажам B2B, который умеет самостоятельно создавать сделки, развивать клиентскую базу и доводить переговоры до оплаты.

На старте вы получите доступ к базе более чем из 1 000 организаций, которые ранее приобретали нашу продукцию. Основные задачи — возвращать клиентов к повторным закупкам, развивать действующие контакты и привлекать новые компании.

В первые два месяца работы гарантируем доход не менее 70 000 рублей на руки. Если рассчитанный по основной системе доход окажется выше этой суммы, выплачивается фактически начисленный больший доход.

При выходе на объём 3–5 млн рублей оплаченных продаж расчётный доход составляет от 118 000 до 205 000 рублей в месяц. За самостоятельно привлечённых новых клиентов предусмотрена дополнительная комиссия — максимальный расчётный доход при объёме продаж 5 млн рублей может достигать 230 000 рублей.

О компании

ООО «НПО ПИТЛАЙН» — курский производитель светодиодных светильников. Компания работает с 2013 года.

Мы выпускаем:

• промышленное освещение;

• уличные светильники;

• офисное освещение;

• дизайнерские светильники.

Наша продукция используется в торговых центрах, парках, административных зданиях, автосалонах, офисах, магазинах и на производственных объектах. На светильники предоставляется гарантия 5 лет.

Чем предстоит заниматься

• Работать с существующей клиентской базой и историей закупок.

• Возвращать к сотрудничеству компании, которые давно не размещали заказы.

• Самостоятельно находить новых корпоративных заказчиков.

• Выходить на руководителей, специалистов по снабжению, главных инженеров и других лиц, принимающих решение.

• Выяснять задачу клиента и подбирать подходящее решение.

• Готовить коммерческие предложения и проводить переговоры.

• Сопровождать сделку от первого контакта до поступления оплаты.

• Фиксировать договорённости и следующие действия в CRM.

Что мы предлагаем

• Гарантированный доход не менее 70 000 рублей на руки в течение первых двух месяцев работы.

• Доступ к базе более чем из 1 000 организаций с историей закупок.

• Возможность зарабатывать как на развитии существующих клиентов, так и на самостоятельном поиске новых.

• Продукцию собственного производства, а не перепродажу чужого товара.

• Понятную формулу расчёта дохода.

• Повышенную комиссию за самостоятельно привлечённых клиентов.

• Автоматический расчёт комиссии по каждой оплаченной сделке.

• Выплаты два раза в месяц.

• Предоставляем рабочее место, корпоративную связь, CRM и клиентскую базу.

• На старте знакомим с ассортиментом и особенностями подбора светильников.

• Работу в компании, которая занимается производством светотехники с 2013 года.

• Возможность выйти на доход до 230 000 рублей в месяц.

Система оплаты

Доход состоит из трёх частей:

• оклад — 45 000 рублей;

• бонус за выполнение стандартов работы с клиентами и ведение CRM — до 10 000 рублей;

• комиссия — от 2,1% до 3% от оплаченной стоимости продукции.

В течение первых двух месяцев действует гарантия: совокупный доход сотрудника составляет не менее 70 000 рублей на руки. Если оклад, CRM-бонус и комиссия в сумме превышают 70 000 рублей, выплачивается фактически начисленная большая сумма.

Ставка комиссии зависит от фактической цены продажи: чем выгоднее для компании заключена сделка, тем выше процент менеджера. Расчёт производится автоматически.

Если вы самостоятельно нашли и привлекли нового клиента, комиссия по продажам этому клиенту увеличивается ещё на 0,5 процентного пункта.

Примеры расчёта дохода при полном CRM-бонусе:

• 3 млн рублей оплаченных продаж — от 118 000 до 145 000 рублей;

• 5 млн рублей оплаченных продаж — от 160 000 до 205 000 рублей;

• 5 млн рублей продаж самостоятельно привлечённым клиентам — до 230 000 рублей.

Комиссия начисляется с фактически поступивших от клиентов оплат.

Кого мы ищем

Вам подойдёт эта вакансия, если вы:

• имеете опыт активных продаж корпоративным клиентам;

• самостоятельно находили новых заказчиков;

• умеете выходить на лиц, принимающих решение;

• можете подтвердить свои результаты конкретными цифрами;

• сопровождаете клиента после отправки коммерческого предложения;

• умеете доводить сделку до оплаты;

• системно работаете с задачами и договорённостями;

• готовы изучить технический продукт.

Опыт именно в светотехнике не обязателен. Мы готовы рассматривать кандидатов из продаж строительных материалов, оборудования, электротехнической продукции, металлоконструкций, упаковки, автозапчастей, услуг для бизнеса и других направлений B2B.

Эта работа вам подойдёт, если вы хотите

• самостоятельно влиять на свой доход;

• работать не только с холодным поиском, но и с существующей базой;

• вести полноценные корпоративные сделки;

• продавать продукт российского производителя;

• развивать собственный портфель клиентов;

• получать повышенную комиссию за новых заказчиков.

Как откликнуться

Прикрепите резюме и в двух-трёх предложениях напишите:

• что вы продавали корпоративным клиентам;

• какой личный объём продаж выполняли в среднем за месяц.

Если ваш опыт соответствует задачам вакансии, мы свяжемся с вами и проведём короткое предварительное интервью.