Тренер по продажам

О компании:
Мы развиваем отдел продаж высокотехнологичных решений по повышению производительности и делаем ставку на системное обучение команды: от онбординга новичков до прокачки навыков опытных менеджеров. Ищем тренера, который поможет команде уверенно закрывать сложные B2B‑сделки и стабильно выполнять план.

Обязанности:

• диагностика потребностей в обучении: анализ звонков, сделок, выявление «проседающих» навыков у менеджеров;
• разработка и адаптация программ обучения под специфику наших продуктов и отраслевых сегментов;
• проведение очных и онлайн‑тренингов, воркшопов, ролевых игр с разбором реальных кейсов;
• создание методических материалов: скрипты, чек‑листы, карточки возражений, модули для LMS;
• посттренинговая поддержка: контроль внедрения навыков, полевые выходы, совместные звонки;
• оценка эффективности обучения через KPI (конверсия, средний чек, скорость выхода на план у новичков);
• участие в адаптации новых сотрудников.

Требования:

• опыт работы тренером по продажам либо ведущим менеджером в B2B от 2 лет (желательно в технических/инжиниринговых продажах);
• подтверждённые кейсы: рост конверсии, сокращение времени выхода на план у новичков, снижение оттока клиентов;
• владение методиками обучения взрослых, инструментами диагностики навыков (оценка по звонкам, анализ CRM);
• понимание цикла B2B‑продажи, техник работы с ЛПР, расчёта экономического эффекта (TCO, ROI) для сложных решений;
• навыки фасилитации, умение удерживать внимание группы и мотивировать на практику;
• уверенное владение CRM, LMS, инструментами для создания обучающего контента (Miro, Notion, iSpring и т. п.).

Условия:

• стабильная зарплата (обсуждается по итогам собеседования);
• оформление по ТК РФ, стандартный соцпакет;
• гибридный формат работы (офис в Курске + удалённые сессии);
• возможность влиять на методологию продаж и формировать стандарты компании.

Что мы ждём от кандидата:

2–3 примера программ обучения, которые вы разработали, с описанием результатов;
фрагмент тренинга (скрипт, конспект, видеофрагмент) либо описание подхода к обучению в B2B;
готовность провести демо‑тренинг.