Менеджер по развитию B2B-продаж (фармацевтика, БАДы)

Привет!

Меня зовут Вика, я HR-партнёр компании Youshou.

Youshou — российский бренд в категории здоровья и wellness. Мы развиваем продажи на Wildberries и Ozon и расширяем бизнес за пределы маркетплейсов. Сейчас одно из наших ключевых направлений роста — развитие оптовых продаж и сотрудничества с фармацевтическим рынком.

Мы ищем специалиста, который хорошо знает фармацевтическую отрасль, понимает специфику работы аптечных сетей и дистрибьюторов и умеет выстраивать коммерческие отношения с ключевыми игроками рынка.

Нам нужен не просто менеджер, который будет обрабатывать входящие заявки, а человек, способный находить новые возможности для бизнеса, договариваться о сотрудничестве и последовательно развивать продажи.

Чем предстоит заниматься

• Развивать оптовые продажи продукции Youshou через аптечные сети, фармацевтические компании и дистрибьюторов.

• Привлекать новых партнёров, выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и презентации продукции.

• Развивать клиентскую базу и использовать знание рынка для поиска перспективных каналов сбыта.

• Готовить коммерческие предложения, согласовывать цены, ассортимент, условия поставок и сотрудничества.

• Сопровождать сделки на всех этапах: от первого контакта до заключения договора, первых поставок и дальнейшего развития партнёрства.

• Увеличивать объёмы закупок действующих клиентов, расширять ассортимент и развивать долгосрочные отношения с партнёрами.

• Анализировать рынок, конкурентов и потенциал различных каналов продаж.

• Формировать план развития направления и отвечать за выполнение коммерческих показателей.

Что для нас важно

• Опыт B2B-продаж в фармацевтике, фармацевтической дистрибуции или смежных отраслях.

• Понимание специфики работы аптечных сетей, дистрибьюторов и оптовых покупателей.

• Опыт переговоров с лицами, принимающими решения, и заключения коммерческих договорённостей.

• Умение самостоятельно искать клиентов, развивать партнёрства и доводить переговоры до реальных продаж.

• Коммерческое мышление, инициативность и ориентация на результат.

Будет большим преимуществом:

• Налаженные деловые контакты в аптечных сетях, среди фармацевтических дистрибьюторов и профильных компаний.

• Собственная база потенциальных партнёров, с которыми можно развивать сотрудничество.

• Опыт вывода новых продуктов на рынок и расширения дистрибуции.

• Опыт работы с БАДами или другими категориями товаров для здоровья.

Что предлагаем

• Оклад 120 000–200 000 ₽ на руки в зависимости от опыта, экспертизы и профессионального уровня.

• KPI и процент от продаж. Совокупный доход при достижении результатов — 200 000–300 000 ₽ и выше.

• Полностью белую заработную плату и официальное оформление по ТК РФ.

• Возможность непосредственно влиять на развитие коммерческого направления, расширять партнёрскую сеть и видеть результат своей работы.

• Прямое взаимодействие с руководством и возможность участвовать в принятии коммерческих решений.

• Офис в центре Москвы, рядом с метро Маяковская.

• График работы 5/2.

• После прохождения испытательного срока можно обсудить возможность работать удалённо один день в неделю.

Уровень фиксированной части и условия мотивации обсуждаем индивидуально с учётом опыта кандидата и его возможностей усилить направление.

Если вы знаете фармацевтический рынок, умеете выстраивать отношения с ключевыми партнёрами и хотите влиять на масштабирование бизнеса — будем рады познакомиться!