Руководитель отдела продаж (B2B, логистика)

Компания, комплексный транспортно-логистический оператор и 3PL-провайдер, в связи с расширением географии присутствия приглашает к сотрудничеству лидера, способного построить и возглавить отдел продаж.

Мы предлагаем:

• Заработная плата: 290 000 руб. до вычета НДФЛ (средний суммарный доход: оклад (150 000) + процент от маржинального дохода) при выполнении согласованного бюджета.
• Работа: Офис в Санкт-Петербурге или Калининграде (на выбор). Возможен гибридный формат работы.
• График: 5/2, с 9:00 до 18:00 (обед с 13:00 до 14:00).
• Оформление: Официальное трудоустройство по Трудовому договору.
• Коллектив: Богатый опыт в международной логистике, стабильное финансовое состояние, современный офис, четкая стратегия развития.
• Социальный пакет: Оплата мобильной связи, интернета, предоставление ноутбука (при необходимости), суточные при командировках.

Обязанности:

• Организация продаж комплексных логистических услуг (авто, море, склад, таможня).
• Расчет базовых тарифов для клиентов, участие в переговорах и заключение договоров (приоритет — промышленные и торговые предприятия-участники ВЭД в Санкт-Петербурге и Калининграде).
• Координация работы с отделами логистики для разработки конкурентных коммерческих предложений.
• Развитие существующих клиентов и развитие кросс-продаж.
• Составление и реализация бюджета продаж, анализ эффективности, оценка необходимых инвестиций.
• Участие в разработке и продвижении новых продуктов и услуг компании.
• Совершенствование CRM и цифрового клиентского сервиса.
• Исследование рынков, лидогенерация совместно с маркетингом.
• Подбор и развитие команды по продажам.
• Представление компании на выставках, конференциях, развитие присутствия в профессиональных сообществах.

Требования:

• Опыт работы: От 3 лет активных продаж в сегменте B2B на аналогичной руководящей должности.
• Образование: Высшее (предпочтительно «менеджмент»).
• Профессиональные навыки:
  • Опыт разработки бюджетов и оперативных планов продаж.
  • Опыт разработки и внедрения CRM-систем.
  • Опыт проведения анализа эффективности продаж.
  • Опыт участия в проектных работах.
  • Уверенный пользователь ПК: Excel, Outlook, 1С.
  • Английский язык — средний уровень (Intermediate), используется в работе для переписки и обсуждения КП с иностранными клиентами.
• Дополнительные преимущества:
  • Наличие сертификатов о прохождении тренингов по продажам и переговорам.
  • Опыт работы в компаниях из ТОП-20 ТЭК на рынке СЗФО