Руководитель отдела продаж B2B

Кто мы

Группа компаний РМ-ТЕХНОСТРОЙ, Селект и Селект Инжиниринг - эксперты № 1 в вопросах токоподвода уже более 20 лет. Нами реализовано более 5000 проектов в самых разных уголках России. Среди наших постоянных клиентов ПАО “Камаз”, АвтоВАЗ, "Вертолеты России", АО "НПП" Салют", "Росатом", ПАО СЗ "Северная Верфь", ПАО "Новатек", "РМК", ПАО "МЗиК" и многие другие.

Мы - компания полного цикла, предлагающая решения “под ключ” для пищевой промышленности, индустриального строительства, нефтегаза, судостроения и центров обработки данных. Клиенты ценят нас за качество и скорость решения их задач. А мы ценим наших сотрудников - настоящих профессионалов и дружную сильную команду.

В связи с расширением компании объявляем конкурс на позицию Руководителя отдела продаж в г Санкт-Петербург.

Обязанности:

• Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми промышленными предприятиями и проектными институтами в закрепленной зоне ответственности.
• Выявление проектов капитального строительства, капитального ремонта и модернизации, формирование и развитие проектной воронки, обеспечение необходимого количества активных проектов.
• Организация работы по включению продукции компании в проектную документацию, сопровождение проектов до стадии поставки оборудования.
• Проведение переговоров, встреч и презентаций с лицами, принимающими решения, согласование технических и коммерческих условий реализации проектов.
• Выявление потребностей клиентов по инженерным системам, поиск дополнительных возможностей для расширения участия компании в проектах.
• Полное сопровождение проектных сделок: получение технических заданий, подготовка технических решений и коммерческих предложений, согласование договоров, контроль исполнения обязательств до завершения поставки.
• Анализ проектной документации, стадий реализации проектов, участников проекта и конкурентной среды, определение стратегии работы по каждой сделке.
• Контроль корректности ведения проектов и своевременного отражения информации в CRM, 1С и других корпоративных системах.
• Управление проектной воронкой отдела, контроль выполнения ключевых показателей эффективности, анализ конверсии и принятие мер по повышению результативности.
• Организация работы команды менеджеров проектов: постановка задач, контроль исполнения, развитие компетенций сотрудников и достижение командных показателей.
• Проведение регулярных оперативных и аналитических совещаний по клиентам, проектам, воронке продаж и результатам работы подразделения.
• Участие в подборе, адаптации, обучении и наставничестве сотрудников, сопровождение наиболее значимых проектов и личное участие в ключевых переговорах.

Требования:

• Высшее техническое образование (электротехника, энергетика, автоматизация, промышленная электроника, физико-технические и смежные направления).

• Опыт проектных B2B-продаж от 3 лет, включая сделки с длительным циклом и самостоятельное привлечение клиентов.

• Опыт управления командой продаж или менеджеров проектов не менее 2 лет: постановка задач, контроль KPI, развитие сотрудников, наставничество и достижение командных результатов.

• Практический опыт ведения проектных продаж на всех этапах: от выявления потребности и получения технического задания до согласования коммерческих условий, заключения договора и сопровождения поставки.

• Знание специфики реализации проектов капитального строительства, капитального ремонта и модернизации, понимание структуры проектных институтов, ролей участников проекта и принципов работы с проектной документацией.

• Навыки проведения переговоров с лицами, принимающими решения, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения с заказчиками, проектными институтами, подрядными и генподрядными организациями.

• Развитые аналитические и управленческие компетенции: умение анализировать проектную воронку, определять приоритеты, принимать коммерческие решения, оценивать конкурентную среду и обеспечивать выполнение плановых показателей.

• Уверенное владение CRM-системами (желательно Битрикс24), 1С, Microsoft Excel и другими инструментами управления продажами, готовность к командировкам и регулярным встречам с клиентами.

• Готовность к регулярным командировкам.

Условия:

• Полностью белая заработная плата по ТК РФ с первого дня + прозрачная мотивация без потолка (оклад от 150 000 рублей с возможностью ежемесячно поднимать его по окладному грейду + KPI + высокий % с продаж).

• Обучение продукту с нуля, техническая поддержка и наставничество опытных руководителей.

• Возможность быстро выйти на первые результаты и влиять на уровень своего дохода.

• Работа в стабильной, растущей компании, реализующей крупные проекты для ведущих промышленных предприятий.

• Современный востребованный продукт, который интересно презентовать и продавать.
• Мотивационные поездки в Стамбул (Турция).
• ДМС после первого года работы.
• Корпоративная мобильная связь.

• Молодой, дружный коллектив, открытая рабочая атмосфера и адекватное руководство, заинтересованное в развитии сотрудников.

Чтобы начать

Откликайтесь и напишите почему Вы хотите у нас работать