Генеральный директор / CEO ИТ-компании

О компании

Астрафорс — ИТ-компания, специализирующаяся на автоматизации производственных предприятий, преимущественно пищевой промышленности.

Мы развиваем собственную систему управления производством ASTRA MES, внедряем ERP- и WMS-решения, обеспечиваем сопровождение и поддержку клиентов. Наш продукт помогает предприятиям планировать работу производства, контролировать выпуск и качество продукции, обеспечивать прослеживаемость сырья и анализировать потери.

Ищем генерального директора, который возьмет на себя управление бизнесом: от стратегии и продаж до развития продукта, реализации проектов и финансового результата.

Ваши задачи

• Разработать и реализовать совместно с собственником стратегию прибыльного роста компании.
• Управлять финансовым результатом: выручкой, расходами, прибылью, бюджетом и денежным потоком.
• Развивать продажи собственной MES-системы, проектов внедрения и услуг сопровождения.
• Выстроить системную работу маркетинга и продаж: привлечение клиентов, управление воронкой, развитие партнерств и повторных продаж.
• Лично участвовать в ключевых переговорах с собственниками, генеральными директорами, руководителями производства и ИТ.
• Определять приоритеты развития продукта с учетом спроса, экономики и ресурсов команды.
• Обеспечивать выполнение проектов MES, ERP и WMS в согласованные сроки, в рамках бюджета и договорных обязательств.
• Управлять рентабельностью проектов, загрузкой специалистов и качеством клиентской поддержки.
• Развивать команду руководителей, распределять ответственность и выстраивать систему мотивации.
• Внедрять управленческую отчетность и контроль ключевых показателей бизнеса.

Наши ожидания

• Опыт управления ИТ-компанией или самостоятельным бизнес-направлением с ответственностью за выручку, расходы и прибыль.
• Опыт работы генеральным, исполнительным, операционным директором либо руководителем сопоставимого направления.
• Подтвержденные результаты роста продаж и прибыли.
• Опыт продажи и реализации комплексных B2B-проектов автоматизации с длительным циклом сделки.
• Понимание экономики ИТ-бизнеса: лицензирование, разработка, внедрение, сопровождение и проектная рентабельность.
• Опыт управления руководителями и командами нескольких функций.
• Понимание жизненного цикла программного продукта и особенностей проектного внедрения.
• Навыки финансового планирования, управления денежным потоком и дебиторской задолженностью.
• Умение договариваться с первыми лицами компаний, принимать решения и отвечать за результат.

Будет преимуществом

• Опыт работы в компании — франчайзи 1С или системном интеграторе.
• Опыт внедрения MES, ERP, WMS и других систем автоматизации производства.
• Знание специфики пищевой промышленности: производственный учет, планирование, прослеживаемость, управление качеством, склад и маркировка.
• Опыт развития собственного программного продукта и масштабирования его продаж.

Что предстоит реализовать

Выстроить управляемую модель роста компании: прогнозируемые продажи, прозрачную экономику проектов, развитие востребованного продукта и согласованную работу коммерческой и технической команд.

Конкретные цели и показатели результативности будут определены после оценки текущего состояния бизнеса.

Условия

• Место работы: г. Москва , м. Крылатское
• Уровень вашей мотивации обсудим на интервью