Ведущий менеджер по проектным продажам климатического оборудования

Группа компаний ALTAIR занимается разработкой, производством, установкой и обслуживанием климатических решений. Мы поддерживаем высокий уровень качества производимой продукции и оказываемых услуг, создавая новые стандарты в России.

Благодаря концентрации усилий на развитии собственной производственной базы, мы являемся компанией полного цикла, которая полностью отвечает за разработанные, произведённые и установленные для наших заказчиков климатические решения.

Российский производственный холдинг ALTAIR — участник государственной программы по развитию российской промышленности и ее конкурентоспособности, член Ассоциации АВОК, АПИК, «Аэропорты Гражданской Авиации».

Ваша задача — находить перспективные объекты, выстраивать отношения с участниками проекта и доводить сделки до договора, оплаты и поставки оборудования.

Рассматриваем специалистов с опытом ведущего менеджера или руководителя проектов в продажах климатического оборудования. Предстоит самостоятельно развивать портфель объектов и отвечать за личный коммерческий результат.

Обязанности:

1. Находить объекты строительства и реконструкции, выяснять стадию проекта, сроки и состав участников.

2. Развивать отношения с действующими клиентами, устанавливать контакты с заказчиками, техническими заказчиками, проектировщиками и подрядчиками.

3. Определять ЛПР и потребности проекта в вентиляции, кондиционировании и холодоснабжении.

4. Продвигать оборудование при подготовке проектной и рабочей документации, проводить встречи и технические презентации.

5. Координировать подготовку технических и коммерческих предложений совместно с техническими специалистами, защищать решения и согласовывать условия.

6. Доводить сделки до подписания договора, оплаты и отгрузки, организовывать взаимодействие со смежными подразделениями.

7. Вести проектную воронку в CRM, прогнозировать продажи и выполнять согласованный личный план.

Что важно для этой работы:

1. Высшее техническое образование.
2. Опыт B2B-продаж оборудования или инженерных решений от двух лет.
3. Преимуществом будет опыт продаж оборудования для вентиляции, кондиционирования и холодоснабжения.
4. Понимание проектных продаж и роли участников строительства, умение вести переговоры с ЛПР.
5. Умение работать с технической документацией, спецификациями и коммерческими предложениями.
6. Навыки работы в CRM и офисных программах, готовность к командировкам и встречам на территории клиентов.

Условия работы:

1. Оформление по трудовому договору, фиксированный оклад и бонус по результатам продаж.
2. Условия фиксированной и переменной частей обсуждаем до принятия предложения о работе.
3. Предусмотрены обучение продуктам и поддержка технических специалистов.
4. Работа в офисе по адресу: Москва, 1-й Магистральный тупик, 5А, рядом со станциями метро «Беговая» и «Шелепиха»(есть корпоративный транспорт). График 5/2, с 9:30 до 18:30, в пятницу — до 18:00.

В отклике расскажите об одном проекте: какое оборудование продавали, с кем вели переговоры, за какие этапы отвечали лично и какого результата достигли.