Менеджер по B2B-продажам литейного производства и услуг термообработки

ООО «Альгеба» — действующее производственное предприятие с собственными производственными мощностями.

Мы развиваем литейное направление, расширяем спектр производственных услуг и ищем опытного менеджера по продажам, который уже работал с продукцией литейных производств, понимает специфику отрасли и умеет привлекать промышленные заказы.

Нам нужен не просто менеджер по промышленным продажам, а специалист, который имеет практический опыт продажи литых изделий и привлечения заказов на литейное производство.

Наши производственные возможности

1. Литейное производство

На предприятии имеется собственный действующий литейный цех.

Основные направления:

- Вакуумно-плёночная формовка (ВПФ).

- Литьё чугуна и цветных металлов.

- Изготовление литых деталей по чертежам и техническим заданиям заказчиков. - Производство фасонных отливок различной конфигурации.

- Изготовление литых деталей для сельскохозяйственной техники.

- Производство запасных частей и комплектующих для промышленного оборудования.

- Мелкосерийное и серийное производство.

2. Термическая обработка металлических изделий

На предприятии имеется собственное термическое оборудование.

Можем оказывать услуги по термической обработке деталей и металлических изделий, в том числе:

- Закалка металлических деталей.

- Отпуск после закалки.

- Термическая обработка отливок.

- Термообработка деталей машиностроения.

- Обработка металлических изделий по техническим требованиям заказчика.

Возможность выполнения конкретных режимов термообработки определяется техническими специалистами предприятия.

Привлечение заказов на услуги термической обработки — самостоятельное направление работы менеджера.

Мы заинтересованы в расширении клиентской базы среди машиностроительных, сельскохозяйственных, промышленных и других предприятий, использующих литые детали и услуги термообработки.

Основная задача

Привлекать новые заказы на литейное производство и услуги термической обработки, обеспечивая загрузку собственных производственных мощностей.

Нам нужен человек, который понимает, каким предприятиям требуются литые детали и термообработка, где искать таких заказчиков, как выходить на лиц, принимающих решения, и как доводить переговоры до заключения договора и оплаты.

Что предстоит делать

- Самостоятельно искать новых заказчиков по всей России.

- Привлекать предприятия, которым необходимо изготовление литых деталей.

- Искать заказчиков на услуги закалки, отпуска и другой термической обработки металлических изделий.

- Работать с машиностроительными заводами, производителями сельхозтехники, ремонтными предприятиями и другими промышленными заказчиками.

- Проводить холодные звонки, переговоры и встречи с потенциальными клиентами. - Получать чертежи, технические задания и запросы на изготовление отливок или термообработку.

- Проводить первичную техническую оценку запросов совместно с производством.

- Организовывать расчёт стоимости и подготовку коммерческих предложений.

- Согласовывать с заказчиками цены, сроки изготовления и условия поставки.

- Доводить переговоры до заключения договора и получения оплаты.

- Развивать отношения с действующими заказчиками и получать повторные заказы.

- Формировать постоянный портфель заказов для литейного и термического производства.

Наши требования

1. Обязательный опыт продаж продукции литейного производства Рассматриваем кандидатов, которые непосредственно занимались продажей литых деталей, отливок или привлечением заказов на литейное производство. Опыт продаж исключительно металлопроката, промышленного оборудования, инструмента или других промышленных товаров без работы с литейной продукцией не подходит.

2. Опыт B2B-продаж от 3 лет Необходим успешный опыт работы с промышленными предприятиями, самостоятельного привлечения клиентов и заключения договоров.

3. Понимание литейного производства

Кандидат должен:

- Читать и понимать технические чертежи.

- Разбираться в основных видах чугуна и цветных сплавов.

- Понимать различия между технологиями литья.

- Иметь представление о вакуумно-плёночной формовке и других способах изготовления отливок.

- Понимать, какие требования заказчики предъявляют к литым деталям.

- Уметь обсуждать с клиентами технические характеристики продукции.

- Понимать специфику изготовления деталей по чертежам заказчика.

4. Знание термической обработки будет преимуществом

Желательно понимание:

- Основных процессов закалки и отпуска металлов.

- Назначения термической обработки деталей.

- Требований к твёрдости и механическим свойствам изделий.

- Специфики привлечения заказов на термообработку. Не требуется самостоятельно выполнять работу технолога или конструктора. Для сложных технических вопросов у нас есть собственные специалисты.

5. Сильные навыки продаж

Нам нужен менеджер, который:

- Умеет самостоятельно находить заказчиков.

- Имеет опыт холодных B2B-продаж.

- Знает, как выходить на руководителей производств, технических директоров и специалистов по закупкам.

- Умеет вести длительные промышленные переговоры.

- Способен аргументированно защищать стоимость продукции.

- Не ограничивается отправкой коммерческих предложений.

- Умеет доводить переговоры до реального заказа и оплаты.

Что предлагаем

Заработная плата от 100 000 ₽ и выше.

Система оплаты:

- Фиксированный оклад + % от продаж.

- Дополнительно — процент от привлечённых и оплаченных заказов.

- Вознаграждение за продажи литейной продукции и услуг термообработки.

- Совокупный доход зависит от результатов продаж.

- Верхнего ограничения по заработку нет.

Дополнительные условия:

- Удалённая работа.

- Полная занятость.

- Работа с собственным действующим производством.

- Прямое взаимодействие с руководством предприятия.

- Поддержка технологов и производственных специалистов.

- Возможность самостоятельно развивать клиентскую базу.

- Перспектива высокого дохода за счёт привлечения крупных и постоянных заказчиков.

Что написать в отклике

Просим откликаться кандидатов с опытом продаж литейной продукции.

В сопроводительном письме коротко ответьте на следующие вопросы:

1. В какой литейной компании вы работали?

2. Какие именно литые изделия продавали?

3. С какими металлами и сплавами работали?

4. Каким предприятиям продавали продукцию?

5. Какой объём продаж обеспечивали ежемесячно?

6. Есть ли у вас опыт самостоятельного привлечения новых заказчиков?

7. Продавали ли вы услуги термической обработки металлических изделий?

Мы ищем специалиста, который уже знает рынок литейной продукции и способен приносить реальные заказы на наше производство.