Менеджер по активным B2B-продажам

АО Каргономика - IT-экосистема, снижающая затраты на логистику. С 2007 года автоматизируем процессы и предлагаем лучшие цены, помогая транспортному бизнесу работать эффективнее.

Ищем опытного менеджера, который умеет самостоятельно находить новых клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и доводить переговоры до заключения договора.

Это роль с фокусом на активное привлечение: поиск компаний, холодные контакты, выявление потребностей и продажа комплексного решения под задачи клиента.

Обязанности:

• Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов.

• Выходить на собственников бизнеса, руководителей компаний и ответственных за транспорт.

• Проводить холодные звонки, назначать встречи и развивать контакт с потенциальными клиентами.

• Выявлять задачи клиента и показывать ценность продуктов Каргономики для его бизнеса.

• Проводить переговоры и презентации, готовить коммерческие предложения.

• Продавать GPS/ГЛОНАСС-мониторинг и дополнительные продукты компании.

• Вести полный цикл сделки - от первого контакта до заключения договора.

• Выполнять план продаж и поддерживать актуальную информацию по сделкам в CRM.

Требования:

• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет.

• Успешный опыт холодных продаж и самостоятельного привлечения клиентов.

• Умение вести переговоры с собственниками и руководителями компаний.

• Навык выявления потребностей и аргументации через пользу для бизнеса.

• Конкретные результаты: выполнение планов, привлечённые клиенты, заключённые сделки.

• Самостоятельность в поиске возможностей, инициативность и ответственность за результат.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж GPS/ГЛОНАСС-мониторинга транспорта.

• Знание систем контроля топлива, датчиков уровня топлива (ДУТ) и CAN.

• Опыт продаж CRM/TMS-систем, в том числе CRM Логиста, Cargorun или аналогичных решений.

• Понимание процессов транспортных и логистических компаний.

• Опыт комплексных продаж IT-сервисов для транспортного бизнеса.

Мы предлагаем:

• Белая зарплата по ТК РФ с индексацией 2 раза в год
• Современный офис А+ в БЦ «ComCity» у м. Румянцево
• Корпоративное обучение продажам и коучинг от топ-экспертов
• ДМС с стоматологией (включая К+31),
• Работа в экосистеме, меняющей рынок грузоперевозок

Если вы готовы активно привлекать B2B-клиентов и продавать комплексные решения для транспортного бизнеса, отправляйте резюме - обсудим ваш опыт и условия работы!