Менеджер по работе с ключевыми клиентами в категорию Ремонт и строительство

Категория «Ремонт и строительство» — одно из ключевых направлений в Авито Услугах. Мы проделали большой путь, создав структуру из более чем 45 видов услуг: от комплексного строительства домов и ремонта квартир до мелких электромонтажных работ и помощи мастеров на час. Сегодня у нас сильные позиции на рынке и высокая узнаваемость среди заказчиков и исполнителей. Но вместе с этим приходит и ответственность: наша миссия — менять рынок, повышая качество и скорость заказа услуг, делая цены на работы прозрачными и понятными.

Мы также активно развиваем партнёрства с ключевыми DIY-ритейлерами, выстраиваем синергию с другими вертикалями Авито — Товарами и Недвижимостью, а ещё внедряем новые бизнес-модели безопасной сделки с гарантиями на работы.

Вам предстоит:

• привлекать и развивать ключевых клиентов энтерпрайз-сегмента;
• проводить личные встречи на уровне СЕО и СЕО-1, вести телефонные переговоры с ЛПР и ЛВПР;
• быть стратегическим консультантом для клиентов и экспертом рынка рекламных площадок;
• выступать спикером на профильных отраслевых выставках, форумах и мероприятиях;
• вести кросс-функциональные проекты, чтобы улучшать продукт и процессы для развития ключевого сегмента;
• поддерживать коммуникацию с клиентами для долгосрочного сотрудничества.

Мы ждём, что вы:

• не меньше 3 лет работали в B2B-сегменте менеджером по работе с ключевыми клиентами или менеджером по привлечению клиентов;
• владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компаний, в том числе в формате офлайн- и онлайн-встреч;
• привлекали энтерпрайз-клиентов и знаете, как выстраивать с ними долгосрочные отношения;
• умеете анализировать компании, оценивать потенциал клиентов и выстраивать стратегии развития;
• знаете, как выстраивать деловые отношения с топ-клиентами.

Работа у нас — это:

• возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента;
• самостоятельное формирование базы ключевых клиентов;
• постоянное обучение и фокус на развитие сотрудников;
• возможность сфокусироваться на переговорах и развитии клиентов, делегируя часть рутинных задач координатору отдела продаж;
• работа с брендом Авито, который помогает выстраивать доверие клиентов;
• развитие бизнеса и привлечение новых клиентов;
• передовые IT-инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт и техника.