Руководитель отдела продаж услуг строительной экспертизы (входящие заявки).

«ТРИАДА ЭКСПЕРТ» с 2008 года оказывает услуги в области строительной экспертизы и технического обследования зданий и сооружений. Мы работаем с объектами культурного наследия, особо опасными производственными и уникальными объектами.

В нашей команде — более 20 высококвалифицированных экспертов. Большинство из них включены в национальные реестры специалистов в области строительства, проектирования и инженерных изысканий, среди сотрудников есть специалисты с научной степенью. Компания имеет лицензии МЧС, Минкульта и Ростехнадзора

Среди наших заказчиков — ГАЗПРОМ, АЛРОСА, РОСКОСМОС, Госкорпорация «РОСТЕХ», ИНТЕР РАО, РУСАГРО, ИРКУТСКЭНЕРГО, ГК ПИК и другие крупные компании.

За годы работы мы сформировали сильную экспертную команду и заслужили доверие заказчиков. Следующая задача — системное развитие продаж.

Мы ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление действующей командой менеджеров и выстроит понятную, измеримую систему работы: от первого обращения клиента до заключения договора.

В фокусе работы — повышение конверсии входящих обращений, развитие продаж новым заказчикам, обучение менеджеров, анализ причин отказов и выстраивание взаимодействия отдела продаж с экспертами и маркетингом.

Эта позиция для руководителя, который умеет продавать сложные услуги, готов лично включаться в работу команды и доводить изменения до результата. Нам нужен человек, способный видеть за отчётами конкретные сделки, находить причины потери клиентов и помогать менеджерам уверенно работать с технически сложными запросами.

Со своей стороны мы предлагаем основу для развития: профессиональную экспертную команду, востребованные услуги, входящие обращения, постоянных заказчиков и опыт работы.

Для управления продажами у нас уже есть необходимая инфраструктура: amoCRM, BI-аналитика, система KPI, скрипты продаж и речевая аналитика разговоров с клиентами.

Мы ищем руководителя, который сможет использовать эти инструменты в ежедневной работе: анализировать воронку и причины потери сделок, контролировать качество работы менеджеров, совершенствовать скрипты и повышать конверсию обращений в договоры.

Ваша задача — оценить действующие процессы, определить точки роста и выстроить на этой основе системную работу отдела с измеримыми результатами.

Обязанности:

1. Опыт продаж сложных услуг или продукции с высоким средним чеком в сегменте B2B — от 3 лет.

2. Опыт руководства отделом продаж — от 1 года. Подтверждённые результаты: выполнение планов, рост продаж, повышение конверсии или результативности команды.

3. Опыт работы в строительной экспертизе, техническом обследовании, проектировании, инженерных изысканиях или смежных направлениях будет существенным преимуществом.

4. Умение организовать работу отдела: ставить задачи, планировать продажи, контролировать выполнение договорённостей и отвечать за результат команды.

5. Практические навыки обучения и развития менеджеров: разбор звонков и сделок, обратная связь, доработка скриптов, помощь в сложных переговорах.

6. Уверенное владение техниками продаж и переговоров. Умение выявлять потребности заказчика, аргументировать стоимость услуг и работать с возражениями.

7. Опыт работы в CRM-системах. Понимание принципов построения воронки и контроля качества её ведения.

8. Умение работать с аналитикой: оценивать конверсию, цикл сделки, средний чек, причины отказов и эффективность менеджеров; на основании данных предлагать и внедрять улучшения. Опыт использования BI-аналитики и речевой аналитики будет преимуществом.

9. Опыт работы с KPI и системой мотивации отдела продаж, понимание того, как показатели влияют на поведение менеджеров и результаты отдела.

10. Готовность погружаться в техническую специфику услуг и выстраивать взаимодействие с экспертами компании.

11. Грамотная устная и письменная речь, умение вести деловую переписку и общаться с руководителями и техническими специалистами заказчика.

12. Высшее образование. Уверенное владение MS Office, в том числе Excel для анализа данных и планирования.

13. Самостоятельность, организованность и инициативность. Умение принимать решения, давать конструктивную обратную связь и доводить задачи до результата.

1. Прозрачная система оплаты: фиксированный оклад + бонус по результатам работы отдела продаж. Условия мотивации и показатели согласовываются до начала работы. Доход растёт вместе с результатами команды, верхний предел не ограничен. Выплаты — своевременно, два раза в месяц.

2. Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня, с испытательным сроком.

3. График работы 5/2, с 9:00 до 18:00. Возможность согласовать удобное время начала и окончания рабочего дня.

4. Комфортный офис в Москве по адресу: ул. Земляной Вал, д. 54, стр. 1, рядом со станциями метро «Таганская» и «Чкаловская». Оборудованное рабочее место, необходимая техника, кондиционеры, кухня, чай, кофе, кондитерские изделия.

5. Обучение по продукту.

6. Возможность напрямую влиять на работу отдела: совершенствовать процессы, развивать команду и внедрять решения, которые повышают продажи.

7. Прямое взаимодействие с руководством, оперативное согласование решений и самостоятельность в рамках согласованных целей и полномочий.

8. Корпоративные мероприятия, подарки и премии к праздникам и дням рождения.

9. Работа в компании с устойчивой профессиональной репутацией, сильной экспертной командой и крупными заказчиками.