Менеджер по привлечению клиентов Enterprise сегмента B2B

Что нужно делать:

• Активно искать и привлекать новых крупных корпоративных клиентов (Enterprise) через холодные и теплые звонки, презентации и личные встречи;
• Вести полный цикл сложных B2B-продаж: от поиска лида и первичного контакта до закрытия сделки и передачи аккаунта на сопровождение;
• Управлять собственной воронкой продаж: формировать и квалифицировать pipeline, валидировать гипотезы, прогнозировать закрытие сделок с длинным циклом;
• Проводить переговоры на всех уровнях, включая C-level и вице-президентов клиентских компаний;
• Глубоко погружаться в бизнес-процессы потенциальных клиентов, выявлять потребности и предлагать целевые решения;
• Обеспечивать выполнение личных планов по привлечению Enterprise-клиентов и объему выручки (GMV);
• Работать с CRM-системой: актуализировать данные по сделкам, вести историю коммуникаций и готовить отчеты по метрикам;
• Участвовать в улучшении процессов продаж, передавая инсайты от клиентов продукту и маркетингу.

Вы нам подходите, если:

• Обладаете опытом индивидуальных продаж в сегменте Enterprise B2B (от 3+ лет), включая выход на холодных клиентов;
• Имеете успешный опыт ведения сложных сделок с длинным циклом (3-9 месяцев) и проведения переговоров на уровне C-level;
• Обладаете навыками управления персональной воронкой продаж, построения прогнозов и управления рисками по сделкам;
• Можете самостоятельно выстраивать отношения с ключевыми лицами в крупных компаниях;
• Обладаете пониманием ключевых метрик Enterprise-продаж (LTV, CAC, цикл сделки);
• Имеете сильные аналитические навыки для подготовки коммерческих предложений и отчетов;
• Обладаете опытом активной работы с CRM-системами и уверенным владением MS Office;
• Нацелены на результат, проактивны и имеете развитые навыкам работы с возражениями.