Руководитель направления СТМ (Собственная торговая марка)/Руководитель развития (направление вода)

О компании:
Мы — динамично развивающийся холдинг. Год назад мы приобрели завод природной питьевой воды «Семерикъ». Перед нами стоят амбициозные цели по масштабированию производства и выходу на новый уровень дистрибуции. Наша ключевая задача — обеспечить полную загрузку производственных линий и значительно увеличить объемы реализации.

Кого мы ищем:
Мы ищем энергичного, опытного и результативного Руководителя направления СТМ. Вам предстоит стать драйвером нового вектора развития завода — производства воды под собственными торговыми марками крупных федеральных и региональных сетей, а также брендов.
Это роль для «охотника» — активного переговорщика, который умеет открывать двери и выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

Ключевые обязанности:

• Развитие направления СТМ с нуля/активное развитие: Поиск и привлечение крупных заказчиков (торговые сети, холдинги, бренды) для производства воды под их СТМ.
• Активные переговоры: Проведение встреч, презентаций, переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР) на уровне директоров по закупкам и коммерческих директоров.
• Проработка коммерческих предложений: Расчет себестоимости, формирование прайс-листов.
• Контроль сделки: Сопровождение сделки от подписания договора до первой отгрузки, координация работы с производственным отделом и логистикой.
• Выполнение плана продаж: Обеспечение плановых показателей по загрузке производственных линий и объему реализованной продукции.
• Аналитика рынка: Мониторинг цен конкурентов, анализ рынка питьевой воды и упаковки, выявление новых ниш для сотрудничества.

Требования к кандидату:

• Опыт работы в аналогичной должности (СТМ / B2B продажи) от 3 лет, желательно в сфере FMCG (напитки, вода, продукты питания).
• Готовность к активным переговорам: Умение работать с возражениями, навыки эффективной коммуникации и презентации.
• Наличие базы контактов среди закупщиков розничных сетей и производителей будет вашим огромным преимуществом.
• Знание специфики производства и сертификации питьевой воды (будет плюсом).
• Высокая степень самоорганизации, предпринимательское мышление и нацеленность на результат.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ (Зарплата обсуждается на собеседовании).
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 (офисный формат).
• Готовность пройти проверку СБ и полиграф.