Руководитель отдела маркетинга в Олмат

Выстроить систему привлечения новых учеников

Привет! Меня зовут Сергей, я основатель Олмат (olmath.ru), онлайн-школы олимпиадной математики, экономики, физики и программирования для 0–11 классов. Работаем с 2018 года, выросли с нуля до 2 500 учеников и растём в 1,5–2 раза каждый год. Резидент Сколково, у нас собственная платформа с самым большим количеством олимпиадных задач в мире.

Продукт сильный. В прошлом учебном году у нас 130+ призёров и победителей финала Всероссийской олимпиады школьников (это главная олимпиада страны) и более 1000 дипломов других олимпиад. 9 из 10 выпускников поступают в топовые вузы на бюджет. Рейтинг 5.0 на всех площадках, тысячи довольных родителей.

Я ищу руководителя отдела маркетинга, который заберёт привлечение новых учеников целиком и выведет его на 300+ новых продаж в месяц.

Если вы готовы приложить свои знания и навыки, имеете кейсы и опыт построения эффективного отдела маркетинга, мы подойдем друг другу!

ТЕКУЩАЯ СИТУАЦИЯ

● Сейчас у нас 200–250 новых продаж в месяц, год назад было 150–200.

● Ученики остаются с нами надолго, продления сильные. А новых учеников мы сейчас привлекаем в основном из текущей базы, это текущее ограничение в масштабировании

● Каналы, которые работают: работа с базой (CRM-маркетинг); SMM: Telegram (самый большой канал об олимпиадной математике в России, 15 500 подписчиков), Макс, ВКонтакте; GR-партнёрства; SEO.

● Ближайшие гипотезы: вертикальные видео, реферальная программа, холодный трафик.

● В маркетинге уже есть команда, и её можно усиливать новыми людьми.

● Продажи ведёт отдельный отдел со своим руководителем. Задача маркетинга: приводить заявки, из которых получаются продажи через ОП и автооплаты.

ЧТО БУДЕТ ВАШЕЙ РАБОТОЙ

● Новые продажи. 300+ новых продаж в месяц из маркетинга: это главный результат после испытательного срока.

● Каналы. Ведёте и усиливаете действующие каналы, ставите задачи команде и подрядчикам и принимаете результат.

● Гипотезы. Проверяете новые каналы: у каждого бюджет, срок и условие отключения. Что работает, масштабируете, что не работает, отключаете.

● Бюджет. Управляете маркетинговым бюджетом и прогнозируете результат.

● Цифры. Ведёте дашборд маркетинга: заявки, конверсии и стоимость привлечения по каналам. Раз в неделю разбираем его вместе.

Первый месяц:

● за первые две недели разобраться в каналах и цифрах: сколько лидов, продаж и денег даёт каждый

● предложить и запустить 1–2 наиболее перспективные гипотезы и получить первые цифры, по которым видно, стоит ли продолжать: охват, заявки, стоимость заявки

● к концу месяца защитить план на декабрь и первый квартал 2027 года: как усиливаем действующие каналы и какие гипотезы масштабируем или отключаем

КТО НАМ ПОДХОДИТ

● Опыт руководства маркетингом или отдельными направлениями от 3 лет

● Ответственность за итоговый результат, а не процессы

● Умение выстраивать воронки продаж через контент, email и партнёрства

● Системное мышление: каждый шаг опирается на цифры, глубокая аналитика и работа с конверсиями

● Навыки управления командой и выстраивания прозрачных процессов

● Умение обучать сотрудников и развивать команду

Будет плюсом:

● Опыт выстраивания продукта: мы хорошо выросли благодаря продуктовому маркетингу

● Опыт в онлайн-образовании и онлайн-школах

● Понимание, как работать с вертикальным контентом, личным брендом и блогерскими интеграциями

● Опыт в SEO и органическом привлечении трафика

● Выстраивание партнерских программ

УСЛОВИЯ

● Подчинение напрямую основателю, еженедельная встреча по результатам

● Цель и бюджет согласуем вместе, а способы выбираете вы: это ваша зона ответственности

● Бюджет на маркетинг и тесты есть, размер согласуем под план

● Полностью удалённая работа

● Доход: фикс + бонус от результата

● Старт: ноябрь 2026

ОТБОР

Отклик с сопроводительным письмом, интервью с HR, интервью со мной, практический кейс (план первых 30/60/90 дней и быстрые победы), оффер.

В сопроводительном письме напишите:

1. Один ваш кейс в цифрах: что было на входе, что стало, какой бюджет, какая стоимость привлечения, что сделали лично вы

2. Какой канал вы бы усилили у нас первым и почему

3. Ожидаемый доход

Отклики без кейса в цифрах не рассматриваем.