Менеджер по развитию продаж

Менеджер по продажам (торговый представитель) — спецодежда и СИЗ

Динамично развивающаяся компания Челябинской области, поставляющая спецодежду и средства индивидуальной защиты (СИЗ) предприятиям региона, задача которой — не просто «продать», а помочь бизнесу закрыть вопросы безопасности и комфорта на производстве: подобрать правильные решения, объяснить стандарты, выстроить долгосрочные отношения расширяет команду и ищет активного менеджера по продажам, который по факту будет работать как торговый представитель: с разъездами, встречами и прямыми продажами.

Важное преимущество для клиентов и аргумент в продажах: вся продукция всегда в наличии на нашем складе, а цены — конкурентные. Это значит, что вы сможете закрывать сделки быстро: без долгих ожиданий поставок и долгих согласований стоимости.

Чем предстоит заниматься

• Вести закреплённую территорию в Челябинской области: планировать маршруты и ежедневно выезжать на встречи с клиентами (B2B).
• Проводить презентации продукции: показывать образцы спецодежды и СИЗ, объяснять преимущества моделей, подбирать решения под специфику производства (строительство, металлургия, логистика, производство и т. п.).
• Консультировать по нормативным требованиям: какие СИЗ нужны по типовым нормам, как закрыть потребности по картам СОУТ, как учесть сезонность и износ.
• Согласовывать спецификации, формировать заказы, контролировать отгрузки и документооборот — и делать это быстро за счёт наличия товара на складе.
• Фиксировать все этапы работы в CRM, вести отчётность по визитам, продажам и дебиторке.
• Участвовать в тендерах и закупочных процедурах: собирать документы, согласовывать коммерческие предложения, сопровождать до поставки.
• Контролировать представленность ассортимента у клиентов, отслеживать остатки и вовремя предлагать дозаказ.

Что мы ждём от кандидата

Обязательно:

• Готовность к разъездному характеру работы по Челябинской области.
• Территория большая, встречи в разных точках области, оперативность важна.
• Базовые навыки работы с ПК: MS Office, почта, CRM (или готовность быстро освоить).
• Грамотная речь, умение вести переговоры и работать с возражениями.
• Ориентация на результат и умение доводить сделку до отгрузки
• Желание много зарабатывать.

Будет плюсом:

• Опыт работы с тендерами и закупками (223‑ФЗ/44‑ФЗ) или хотя бы базовое знакомство с процессом.
• Умение работать с технической информацией: ГОСТы, ТУ, сертификаты, классы защиты
• Способность выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.
• Готовность глубоко изучить продукт и консультировать клиентов на экспертном уровне.
• Грамотная речь и умение работать с возражениями.

Что предлагаем мы

• Оформление по ТК РФ.
• Доход: фиксированный оклад + прозрачная система бонусов за объём и выполнение плана.
• Компенсация мобильной связи.
• Гарантированное обучение от компании: подробный разбор ассортимента, классов защиты, нормативных требований (ГОСТ, ТУ, СОУТ), а также техники продаж и работы с возражениями в сегменте B2B.
• Наставничество в первые месяцы: вас не оставят один на один с территорией.
• Чёткие маршруты и CRM‑система: чтобы работа была системной, а не хаотичной.
• Перспектива роста до старшего менеджера или руководителя направления при хороших результатах.