Менеджер по развитию продаж

Смазочные материалы сегодня - это динамично развивающая производственная компания, объединяющая направления производства: автохимия, бытовая химия и пэт-тара. За 18 лет работы зарекомендовали себя надежным партнером и поставщиком.
Собственное производство, складские площади, грамотные специалисты и технологи - наши возможности для развития продаж не только на территории РФ, но и за ее пределами.

Приглашаем в нашу команду менеджера по развитию продаж (оптовые продажи, дистрибуция, контрактное производство СТМ)

Обязанности:

- Активный поиск: формирование базы потенциальных клиентов с нуля, работа по «холодной» базе;

- Проведение переговоров: выход на ЛПР (лиц, принимающих решения) у крупных дистрибьюторов, защита коммерческих предложений.

- Развитие каналов сбыта: дистрибьютеры, опт, автомагазины, интернет-магазины, отправка коммерческих предложений, согласование цен и условий сотрудничества.

- Анализ клиентской базы: сегментация клиентов (дистрибьюторы, автоколонны, СТО, клининговые компании, производители косметики), выявление точек роста.

- Прогнозирование: составление прогнозов продаж, планирование товарных остатков с учетом сезонности (например, пиков автохимии зимой и летом).

- Презентация продукта: донесение до клиента технических преимуществ (например, состав автохимии, не замерзающий при -30°C, или барьерные свойства ПЭТ-тары для бытовой химии).

- Ведение сделок: отгрузка (работа в 1С), отправка сопроводительной документации, контроль прохождения всех стадий сделки от запроса до оплаты.

- Координация логистики: контроль отгрузок, контроль своевременной доставки до складов клиентов, решение спорных вопросов по браку и недовозам.

- Документооборот: выставление счетов, контроль закрывающих документов (УПД, ТТН), работа в 1С CRM-системе (amoCRM, Битрикс24).

- Внутренняя отчетность: еженедельная и ежемесячная отчетность по выполнению KPI, план/факт анализ.

- Знание специфики по товарным группам будет преимуществом.

Наши ожидания:

- Успешный опыт в продаж В2В (автохимия, бытовая химия желательно);

- Развитые навыки телефонных переговоров;

- Умение вести переговоры с разным уровнем клиентов;

- Знание этапов продаж и умение применить на практике;

- Навыки работы с CRM;

- Развитые коммуникативные навыки;

- Нацеленность на результат.

Условия:

- График 5/2 с 9:00 до 18:00, комфортный офис (Комсомольский пр-т, 94) с удобной парковкой для личного авто;

- Официальное трудоустройство;

- Заработная плата (оклад + kpi, % от продаж);

- Интересные задачи, возможности для роста и развития.