Менеджер маркетплейса Wildberries / Управляющий направлением

Мы - команда, которая системно развивает продажи на маркетплейсах в категории бытовой техники и электроники.
У нас уже выстроена база:
— собственный фулфилмент и налаженные поставки;
— поддержка клиентов и чат-бот;
— готовые инструкции к товарам;
— внутренние инструменты для аналитики и продвижения;
— действующий ассортимент и развитое направление Ozon.

Сейчас мы ищем сильного специалиста, который практически с нуля выстроит продажи на Wildberries и возьмёт ответственность за финансовый результат.
В перспективе - возможность возглавить оба направления: Wildberries и Ozon.

Вы самостоятельно разрабатываете стратегию запуска и развития Wildberries, управляете продажами и прибылью. Это не роль «вести кабинет» и не выполнение готовых задач.

Ваша задача - создать прибыльное направление, находить точки роста и масштабировать результат.

Зона ответственности:

Запуск и развитие
— Анализ рынка, конкурентов и потенциала ассортимента.
— Формирование стратегии запуска товаров с нуля и дальнейшего масштабирования.
— Выбор приоритетных SKU, тестирование гипотез, поиск новых точек роста.

Оборот и маржа
— Формирование и выполнение планов продаж.
— Управление unit-экономикой и маржинальной прибылью по каждому SKU.
— Контроль цен, скидок, комиссий, логистики и рентабельности.
— Выявление причин падения продаж и оперативная реакция.

Реклама и продвижение
— Самостоятельная настройка и управление рекламой Wildberries.
— Контроль эффективности (ДРР / ACOS, CTR, CPC, конверсия).
— SEO, работа с поисковой выдачей, карточками и инфографикой.
— Масштабирование эффективных рекламных связок и остановка неэффективных.

Оборачиваемость и аналитика
— Контроль остатков, планирование поставок, недопущение out-of-stock.
— Работа с медленно оборачиваемыми товарами.
— Ежедневный анализ показателей, план-факт и краткая отчётность.
— Контроль окупаемости вложений и эффективности закупок.

Вы сами определяете, какие инструменты использовать для достижения результата. Мы оцениваем работу по цифрам, а не по количеству выполненных задач.

Кого мы ищем
— Подтверждённый опыт запуска и масштабирования продаж с нуля. Можете показать конкретные результаты в цифрах.
— Опыт ведения кабинета полного цикла: от карточек и рекламы до аналитики и прибыли. — Умение самостоятельно считать unit-экономику, планировать продажи и управлять финансовым результатом.
— Сильное коммерческое мышление: умеете находить возможности роста даже в конкурентных нишах.
— Самостоятельность, инициативность, скорость мышления и умение предлагать конкретные решения.
— Готовность глубоко погружаться в один проект и работать в тесном взаимодействии с руководителем.

Будет большим преимуществом
— Уверенный опыт управления продажами на Ozon.
— Опыт работы с электроникой и бытовой техникой.
— Опыт управления командой, использования AI и автоматизации.

Нам не подойдут
— Исполнители, которым нужны готовые пошаговые задачи.
— Специалисты, которые только поддерживали существующие продажи, но не запускали их самостоятельно.
— Кандидаты без опыта управления прибылью и финансовыми показателями.
— Те, кто не готов к регулярной отчётности и ответственности за результат.
— Менеджеры, параллельно ведущие несколько проектов.

Условия
— Удалённая работа, 5/2, с 9:00 до 18:00 по Москве.
— Полная занятость, без совмещения.
— Фиксированный оклад на испытательный срок, далее оклад + KPI. Условия обсуждаются индивидуально с учётом опыта и результатов кандидата.
— Выплаты 2 раза в месяц.
— Автономия в принятии операционных решений и прямое влияние на стратегию.
— Перспектива роста до руководителя направления маркетплейсов Wildberries + Ozon.

Что вы получите
— Возможность выстроить прибыльное направление практически с нуля.
— Готовую инфраструктуру: ассортимент, логистику, фулфилмент и поддержку.
— Полноценную зону ответственности, а не рутинный набор задач.
— Прозрачную оценку работы по финансовым результатам.
— Возможность профессионального и финансового роста.