Руководитель по развитию бизнеса / руководитель продаж B2B

Руководитель по развитию бизнеса / руководитель продаж B2B
Аутсорсинг персонала · Санкт-Петербург

Компания «Лертеко» более 15 лет работает на рынке кадровых услуг и специализируется на предоставлении персонала для производственных и складских площадок.

Для развития коммерческого направления ищем сильного специалиста с опытом на уровне руководителя отдела продаж, руководителя по развитию бизнеса или коммерческого директора, готового лично заниматься привлечением новых заказчиков.

Главная задача — выходить на лиц, принимающих решения, проводить деловые встречи и доводить переговоры до заключения контракта.

Нам нужен человек, который самостоятельно формирует возможности для продаж: определяет перспективного заказчика, находит нужные контакты, добивается встречи, выявляет потребности предприятия и предлагает решение. Отправка коммерческого предложения для него — этап работы, а не завершение сделки.

Задачи

• Поиск и привлечение корпоративных заказчиков среди производственных предприятий и складских комплексов.
• Самостоятельный выход на собственников, генеральных директоров, руководителей производств, кадровых служб и закупок.
• Организация и проведение встреч на территории заказчика, изучение потребностей и условий работы площадки.
• Переговоры с первыми лицами компаний: презентация решения, работа с возражениями, защита коммерческого предложения и согласование условий сотрудничества.
• Ведение полного цикла сделки — от первого контакта до подписания договора и передачи проекта в работу.
• Подготовка коммерческих предложений, расчёт показателей проекта и согласование условий с профильными подразделениями компании.
• Участие в тендерах и сопровождение закупочных процедур.
• Формирование собственной воронки продаж, планирование следующих шагов по каждой сделке и контроль договорённостей.
• Развитие отношений с заказчиками, расширение сотрудничества и контроль исполнения платёжных обязательств.

Кого мы ищем

• Профессионала с подтверждённым опытом активных B2B-продаж и самостоятельного привлечения новых клиентов.
• Кандидата с опытом уровня РОП, коммерческого директора или руководителя по развитию бизнеса — с сохранённой практикой личных продаж.
• Человека, который умеет выходить на ЛПР без готового входящего обращения и выстраивать контакт с крупными заказчиками.
• Переговорщика, способного обсуждать не только цену, но и задачи предприятия, экономическую целесообразность и условия реализации проекта.
• Специалиста, готового к выездным встречам и последовательной работе с длительным циклом сделки.
• Самостоятельного и настойчивого человека, который отвечает за результат и не занимает выжидательную позицию.

Опыт продаж аутсорсинга, кадровых, логистических или других услуг для производственных и складских предприятий будет преимуществом.

Основной критерий — реальные примеры сделок, в которых вы лично нашли заказчика, вышли на принимающего решение руководителя, провели переговоры и заключили договор.

Условия:

• Заработная плата и система мотивации оговариваются при личной встрече.

• График 5/2: с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00.

• Испытательный срок — 3 месяца.
• На период испытательного срока — работа в офисе с выездами к заказчикам; после — гибридный формат.
• Выездные встречи с клиентами, при необходимости — командировки.
• Офис в пешей доступности от метро «Площадь Мужества» или «Лесная».

В отклике просим кратко описать один-два примера лично привлечённых клиентов: как вы вышли на ЛПР, провели переговоры и довели сделку до договора. Конфиденциальные названия и суммы раскрывать не требуется.