Export Sales Manager

Hero Russia&CIS — это российское подразделение международной группы компаний Hero Group, являющейся мировым лидером в производстве продуктов питания, ведущим свою историю с 1886 года. Компания создаёт премиальные продукты для здорового питания детей и взрослых. В её портфеле — множество всемирно узнаваемые брендов, к которым относится бренд премиального детского питания Semper, развитием которого мы занимаемся в России и в экспортных странах – Грузии, Армении, Казахстане, Кыргызстане, Беларуси и Вьетнаме.

Semper – бренд детского питания, который создаёт полезное и вкусное детское питание. Мы используем только отборные натуральные ингредиенты, бережную технологию приготовления, исключаем добавленный сахар и лишние добавки. Наши рецептуры опираются на 80-летний опыт и научные исследования собственного Института питания Hero, поэтому каждая ложка — это не только радость, но и полноценная поддержка физического и умственного развития ребёнка.

Обязанности:

• Планирование и выполнение мероприятий по развитию дистрибуции на выделенных экспортных рынках;
• Планирование и контроль реализации продаж на ежемесячной основе с детальным расчётом от штук/коробов до маржи по SKU (включая погружение во все варианты денежных показателей, транспортные расходы, штрафы, переупаковку и тд) - погружение в цифры компании, понимание влияния на тотальные цели бизнеса;
• Подготовка аналитики для переговоров и встреч с клиентом: анализ стоков, оборачиваемости, маржинальности, продаж и рисков;
• Проведение переговоров;
• Разработка и запуск трейд-маркетинговых программ совместно с маркетинговой командой, отслеживание прогресса и корректировка;
• Активное взаимодействие с внутренними отделами (логистика, финансы, маркетинг) для синхронизации планов и оперативного решения вопросов;
• Мониторинг конкурентной среды: анализ цен, промо, ассортимента у ключевых конкурентов и корректировка стратегий клиента;
• Управление рисками: эскалация проблем (overstock, OOS), разработка планов и минимизация потерь;
• Работа с дебиторской задолженностью, оформление документов.

Требования:

• Опыт работы на позиции KAM/Export KAM/RSM от 2-х лет самостоятельного ведения крупных клиентов (сети/дистрибьюторы);
• Развитые переговорные навыки на уровне ЛПР;
• Глубокое понимание unit-экономики клиента;
• Опыт работы с P&L клиента;
• Сильные аналитические навыки;
• Умение выстраивать кросс-функциональное взаимодействие;
• Настойчивость и стрессоустойчивость;
• Структурность и внимание к деталям: аккуратность в цифрах и документах, умение выстраивать информацию логично и прозрачно для команды и клиента;
• Продвинутые навыки Excel (поиск и обработка данных (функции - ВПР, СУММЕСЛИМН – свободное владение), сводные таблицы, логические и условные функции) и уверенный PowerPoint для подготовки клиентских презентаций;
• Английский язык от уровня Intermediate будет преимуществом.

Мы предлагаем следующие условия:

• Динамичную, но при этом стабильную среду: мы запускаем новинки, развиваем клиентов и выходим на новые международные рынки;
• Конкурентную заработную плату (обсуждается индивидуально);
• Годовой бонус до 30% от годовой заработной платы пропорционально отработанному времени при выполнении личных целей и целей бизнеса, до 54% при перевыполнении целей;
• Компенсация использования личного автомобиля;
• Добровольное медицинское страхование и страхование жизни и здоровья после прохождения испытательного срока;
• Корпоративную мобильную связь;
• Гибкое начало и окончание рабочего дня, работа в комфортном офисе м.Сретенский бульвар;
• Скидки до 50% на продукцию компании.
• Гибридный график после успешного прохождения испытательного срока – 2 дня из дома, 3 в офисе.