Руководитель отдела продаж на WB и Ozon

О компании

• Продаём медицинские изделия, преимущественно контактные линзы.

• Работаем на Wildberries и Ozon; сейчас особенно активно растёт направление Ozon.

• Ассортимент включает 30–50 уникальных артикулов с большим количеством вариаций по диоптриям и цветам.

• Производство размещено в Китае, также организованы регулярные поставки из Тайваня.

• Закупки и логистика выделены в отдельные процессы, которыми занимаются профильные сотрудники.

Компания работает на рынке около 2,5 лет. Вы будете напрямую взаимодействовать с собственником и влиять на решения, связанные с развитием продаж.

Что предстоит делать

1. Управлять продажами на Wildberries и Ozon

• Разрабатывать и реализовывать стратегию развития магазинов.

• Анализировать результаты, находить точки роста выручки и маржинальности.

• Принимать решения по ассортименту, ценам и участию в акциях.

2. Развивать рекламу и продвижение

• Настраивать и оптимизировать внутренние рекламные кампании.

• Тестировать рекламные связки и работать с биддерами.

• Анализировать эффективность продвижения, особенно на Ozon.

3. Запускать новые товары

• Организовывать вывод новых товаров и категорий на маркетплейсы с нуля.

• В первую очередь развивать направление очков.

• Анализировать конкурентов и рыночный спрос при подготовке запусков.

4. Управлять ассортиментом и экономикой

• Работать с ассортиментной матрицей, включающей множество вариаций по диоптриям и цветам.

• Контролировать маржинальность и юнит-экономику.

• Анализировать отчёт о результатах продаж (РНП) и систематизировать показатели.

5. Повышать эффективность карточек и воронки продаж

• Работать над CTR и CR.

• Анализировать эффективность карточек, ценообразования, акций и рекламных размещений.

6. Организовать работу младшего менеджера

• Распределять задачи и контролировать их выполнение.

• Проводить планёрки, проверять отчёты и делегировать создание карточек и другие рутинные операции.

Что важно для этой роли

• Практический опыт развития продаж на Wildberries и Ozon, с глубоким пониманием Ozon.

• Успешный опыт запуска новых товаров или категорий с нуля.

• Уверенная работа с внутренней рекламой и биддерами.

• Понимание юнит-экономики, маржинальности, CTR, CR и аналитики конкурентов.

• Уверенная работа с Google Таблицами или Excel.

• Готовность самостоятельно анализировать данные, находить причины изменений показателей и предлагать конкретные решения.

Нам подойдёт специалист, который умеет самостоятельно организовать свою работу, опирается на цифры и готов брать ответственность за принятые решения.

Условия работы

Доход: Совокупный доход и структура мотивации обсуждаются индивидуально.

• График: 5/2.

• Формат: удалённая работа, при желании с возможностью работать из офиса в Москве.

• География: Москва и Московская область, поскольку при необходимости нужно приезжать на ключевые встречи и планёрки.

• Испытательный срок: 2–3 месяца.

Если вы умеете управлять продажами на WB и Ozon, работать с цифрами и самостоятельно находить точки роста, откликайтесь.