Руководитель отдела продаж IT-решений (Битрикс24)

О компании

MakeBiz 8 лет внедряет Битрикс24 и искусственный интеллект для бизнеса. За плечами 150+ проектов, среди клиентов Ozon, СДЭК и Haval. Мы партнёр Битрикс24: продаём лицензии и техподдержку, внедряем CRM и корпоративные порталы, строим BI-аналитику и делаем собственные ИИ-продукты: ИИ-агентов, речевую аналитику звонков, обработку документов. Головной офис в Дубае, клиенты по всей России и СНГ.

Ищем играющего руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя все продажи направления CRM: сам закрывает крупных клиентов, ведёт менеджеров, держит продления и допродажи по базе и запускает новые каналы. Это роль с перспективой: ты строишь отдел под себя и принимаешь решения в своей зоне сам, а рост выручки отдела напрямую растит твой доход.

Что делать

• Управлять новыми продажами Битрикс24, BI-аналитики и ИИ-решений: план, прогноз, воронка, KPI менеджеров
• Проводить ежедневные планёрки, разбирать сделки, звонки и переписки, наставлять и обучать менеджеров
• Руководить аккаунтингом: продления лицензий и техподдержки без потерь, удержание, апсейл и кросс-сейл по базе
• Запускать новые направления: проработка текущей базы, холодный обзвон, новые каналы, найм людей и подрядчиков под них
• Лично вести ключевые сделки и защищать решение перед собственниками клиентов
• Управлять отделом по цифрам в Битрикс24 вместе с ИИ-инструментами: разбор звонков, утренние задачи менеджерам, дашборд воронки
• Вместе с командой внедрения улучшать офферы, КП и материалы

Ждём от тебя

Обязательно:

• Опыт руководства отделом продаж B2B от 2 лет: нанимал, обучал, можешь назвать цифры отдела до и после
• Знание Битрикс24 как продукта: облако и коробка, тарифы, лицензии, продления, что продаётся вместе с внедрением
• Опыт продаж подписных IT-решений: лицензии, SaaS, техподдержка, ответственность за продления и отток
• Понимание ИИ на уровне уверенного пользователя: знаешь, как устроен ИИ-агент, и можешь продать его собственнику
• Опыт запуска нового направления или канала продаж с нуля
• Управление по цифрам: воронка, конверсии, прогноз, план-факт в CRM

Будет плюсом:

• Опыт продаж Битрикс24 у интегратора или партнёра
• Продажи BI-аналитики, речевой аналитики или ИИ-решений
• Опыт построения партнёрского канала

Условия

• Доход от 100 000 ₽, детали на собеседовании
• Реальные полномочия: сам строишь отдел, нанимаешь людей и выбираешь подрядчиков
• Готовые ИИ-инструменты руководителя: разбор звонков и переписок, утренние задачи менеджерам, дашборд воронки
• Сильная команда внедрения и аналитики: продаёшь то, что мы умеем делать