Менеджер по продажам услуг охраны труда (B2B)

Немного о нас:

1. В команде более 100 сотрудников, есть филиалы в нескольких регионах, аккредитация Минтруда и сертификат ISO 45001.

2. Работаем по полному циклу: аудит, СОУТ, оценка профессиональных рисков, производственный контроль, аутсорсинг охраны труда и пожарной безопасности, документация и обучение.

3. Есть собственная испытательная лаборатория и учебный центр.

4. Более 500 компаний уже работают с нами на постоянном сопровождении.

5. Среди клиентов — CIAN, Nike, Lacoste, ПИК, ФосАгро и другие федеральные и международные компании.

Сейчас растёт отдел активных продаж: мы ищем двух менеджеров с опытом продаж услуг в сфере охраны труда, которые приведут свою клиентскую базу и будут развивать портфель вместе с компанией.

Это позиция для продавца, который уже понимает продукт, цикл сделки и боли клиентов. Обучение «с нуля» в сфере ОТ не предусмотрено: на старте вы сразу работаете с базой, входящими заявками и собственными контактами.

С кем будете работать на старте:

Коммерческий директор, руководитель отдела активных продаж, коллеги-менеджеры, эксперты лаборатории и учебного центра. Для быстрого погружения в продуктовые детали подключается бизнес-тренер: он работает с командой несколько раз в неделю.

Какие задачи предстоит решать:

Первые месяцы:

• Быстро включиться в продажи: у вас уже есть понимание СОУТ, ОПР, производственного контроля, обучения и аутсорсинга ОТ.

• Перевести свою клиентскую базу и связи в первые сделки.

• Работать с клиентской базой компании и входящими заявками.

• Вести клиентов и сделки в CRM.

• Вместе с руководителем выйти на плановые показатели.

Дальше:

• Развивать собственный портфель клиентов: производственные, складские и логистические компании от 50 человек.

• Продавать комплексно: СОУТ, обучение и аутсорсинг ОТ часто покупают вместе.

• Развивать агентскую модель: специалисты по охране труда, которые регулярно приводят клиентов, — один из сильнейших источников дохода в команде.

• Расти по грейдам: от менеджера к ведущему менеджеру, затем в эксперта или тимлида.

Что мы ожидаем от вас:

• Опыт B2B-продаж именно в сфере охраны труда: СОУТ, ОПР, промышленная безопасность, аттестация, обучение, ДПО или аутсорсинг ОТ.

• Опыт холодных продаж и работы с входящими заявками.

• Умеете выходить на ЛПР, вести сделку от первого контакта до договора и защищать цену.

• Есть собственная клиентская база и связи на рынке — это важное преимущество.

• Понимаете потребности производственных, складских и логистических компаний.

• Хотите расти в доходе за счёт результата, а не только оклада.

• Работаете в команде: готовы делиться опытом и помогать коллегам.

Что мы готовы дать взамен:

• Готовые инструменты: CRM, воронки, скрипты, продуктовая поддержка и маркетологи.

• Доход: оклад + процент с продаж + квартальный бонус. Процент растёт при выполнении плана.

• Для сильного кандидата с собственной базой готовы обсуждать условия индивидуально и выше рынка.

• Бонус за заключённый и запущенный договор, а не только за поступившую оплату.

• Дополнительные бонусы за комплексные продажи нескольких услуг одному клиенту.

• Ежеквартальные призы за высокие результаты: AirPods, Apple Watch, MacBook и другие ценные подарки.

• Корпоративные мероприятия.

• Понятная система грейдов и карьерный рост внутри компании.

• Спокойная культура без давления и микроменеджмента: нам важен результат.

• График 5/2, с 9:00 до 18:00, офис в БП «Румянцево» (Киевское шоссе, 22 км).

Будем рады получить ваше резюме — и оперативно с вами свяжемся!